Administracion

Orientación de la empresa
La empresa a la hora de orientar su actividad, debe basarse en los entornos a los que debe servir para poder adoptar decisiones económicas a largo plazo. Esta actuaciónconstituye el objetivo tanto de la ciencia empresarial como de la capacidad directiva del management de una empresa si se quiere asignar recursos y lograr que su dinámica empresarial se realice deforma eficiente.
Orientación al marketing.
Una compañía orientada al marketing (también llamada orientada al cliente) es la que hace depender las decisiones estratégicas de la compañía de los deseos ynecesidades de clientes reales y potenciales. La cultura corporativa de la compañía está sistemáticamente comprometida con la creación de valor. El responsable de marketing confía en que esteproceso, si se hace correctamente, proporcione a la empresa una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
El concepto de orientación al marketing fue desarrollado a finales de los años 60 y comienzos delos 70 en la Universidad Harvard y en un puñado de compañías con mentalidad adelantada a su tiempo. Ella reemplazó la anteriormente vigente orientación a las ventas que tuvo su auge entre mediadosde los 50 y comienzos de los 70 y la orientación a la producción que predominó con anterioridad a ésta. Desde que se introdujo el concepto, ha sido modificado y renombrado varias veces como"Orientación al cliente", "Filosofía de marketing", "Concepto de marketing" y "Intimación con el cliente".
Orientación a la producción: Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y a bajocoste. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos. La venta es fácil, pero el papel del marketing aún es limitado.
Orientación al producto: Se produce en los casos enlos que el mercado es nuevo o está dominado por una única empresa oferente (monopolio). La empresa no se preocupa por las ventas, ya que las tiene aseguradas, y su actividad comercial se limita...