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Cuaderno de trabajo 2. Comercialización

Instrucciones: Intégrese a un equipo de trabajo y realice lo que a continuación se solicita, para ello deberá considerar la información estudiada en el capítulo 10 del libro Dinámica Empresarial.

1. Elabore una descripción específica de sus futuros clientes en donde se describa su edad, sexo, ubicación y nivel socioeconómico. Si además de estosdatos considera importante apuntar otras características que definan con mayor precisión al segmento de mercado que piensa atender, hágalo.

Yo creo que el principal mercado que tendremos en nuestro gimnasio es una gran demanda por parte de las señoras amas de casa, ya que siempre están preocupadas por ver en que se distraen, en lo que los hijos no están en casa, y también porque no mencionara toda la familia, ya que para todos ellos tenemos una amplia variedad de actividades que harán que en nuestro gimnasio se haga una fuerte convivencia. Quisiéramos que todo el publico en general se preocupe por su salud, y por eso lanzaremos una fuerte campaña para atacar todo el mercado.

- Sexo femenino-mujeres jóvenes edades entre 1 y 99años nivel socioeconómico medio

- sexomasculino- hombres jóvenes que principalmente imaginamos de edades entre 1 a 99 años, nivel socioeconómico medio.

Para todos nuestros clientes hay una gran variedad de actividades, ya que tenemos sala de alberca, aparatos, baile, etc, que harán del venir al gimnasio una gran diversión.

2. Una vez identificados quiénes creemos que serán futuros clientes, el siguiente paso es definirlas razones del porqué pensamos que comprarán nuestro bien o servicio. Esta pregunta se divide en dos:

a. ¿Qué hace el producto o servicio que se pretende comercializar? ¿Para qué sirve?

Básicamente sirve para estar bien fuertes y saludables, como ya mencione necesitamos que la gente se ponga en forma ya que es un problema que aqueja a nuestra sociedad y creemos que nosotrospodemos contribuir aunque sea con un granito de arena a que todos nos preocupemos por nuestra salud.

b. ¿Cuáles serán las razones por las que los clientes comprarán el bien/servicio?

Porque es atractivo y no existe competencia alguna, nuestra competencia seriamos nosotros mismos al ponernos barreras o hacer crecer ofreciendo al publico lo que quiere y busca.

3. A partir deestas preguntas, ustedes estarán en posición de definir:

a. Producto/servicio (qué hace).

Haremos que todo nuestro publico se ponga en forma y se distraigan en nuestras instalaciones.

b. Mercado (quién es mi cliente y por qué compra).

Va dirigido a todo el segmento, a la familia que se preocupa por su salud.

4. Identifique las empresas que su bien/serviciotiene como principales competidores:

Competidor A. gimnasio Shalom

Competidor B. gimnasio salamandra.

Competidor C. sportcity

5. Una vez identificados los competidores, señalen el precio de venta y condiciones de pago de cada uno:

Competidor A. $220 la mensualidad

Competidor B. $200 mensualidad.

Competidor C. $5000 inscripción membresía.Y $1600 mensuales.

6. Describa la manera como desarrolla la distribución del producto cada competidor, o bien, indique la localización del mismo:

Competidor A. Av. Cisne num. 58 a 10 minutos de nuestro gimnasio.

Competidor B. Av. central num. 89 col rinconada de Aragón a 5 minutos del gimnasio.

Competidor C. Centro comercial plaza las Américas 30 minutos de nuestrogimnasio.

* todos nuestros competidores ofrecen un servicio de mejor o menos calidad.

7. Describa la forma como cada uno de sus competidores lleva a cabo sus esfuerzos de promoción y publicidad:

Competidor A. básicamente no hay promoción, son ya muy conocidos y están bien establecidos en la zona, lo que les permite que la gente ya los conozca.

Competidor B. si...
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