administracion

HACER EL BRIEFING
PARA HACER LA
PUBLICIDAD
CAPÍTULO 10

A
IM

N
E
G

E
D

A
M

C
R

¿QUEREMOS QUE ESTE
POSICIONADA NUESTRA MARCA?
• Sun Tzu diría,
“La victoria puede sercreada”
Al igual que las personas escogemos nuestro modo
de vestir según quienes van a vernos y en qué
circunstancias, así escogeremos para la marca el
atavío para causar exactamente la impresiónque
deseamos que cause a los consumidores que nos
interesa que la conozcan. Son vestidos mentales,
psicológicos, motivaciones o motivantes, “la
percepción de la marca puede ser mas importante
queel producto físico”

PRECAUCIONES PARA VESTIR
LA MARCA
• PRIMERA: ver que
no esté ya vestida.
Es decir, que la
marca este ya en el
mercado y ya tenga
una imagen y una
personalidad

•SEGUNDA: tener
conciencia de
cuales son las
asociaciones que
caracterizan la
categoría de
productos

Sin ninguna asociación no hay marca. Y
si no hay marca, no hay nada que
posicionar. Y sinnada que posicionar,
no hay marketing.

LA CALIDAD PERCIBIDA
• La Calidad percibida depende de las expectativas
de satisfacción que tenga el cliente al comprar, y
que se las puede estarsugiriendo el nivel de
precio, o la imagen, o el que las promesas
concretas que hagamos sean pertinentes, o el
aspecto, o los ingredientes.

LAS
ASOCIACIONES
Sirven para proporcionar
al clienteun juego
compacto de información
que diferencia, que
proporciona la razón de
compra, que crea
actitudes, sentimientos
favorables hacia la marca.

• Unas veces las
asociaciones sirven paradestacar atributos del
producto o servicio.
• Estas hacen que el
consumidor se sienta
definido el mismo a
través de su elección de
la marca.

LA MARCA
• Es un signo verbal, fonético ygrafico, cuya
intencionalidad de creación por voluntad de un
individuo o una institución de carácter social,
comercial y corporativo, la convierte en soporte
de información concreta hacia un publico...