Administración De La Pequeña Y Mediana Empresa

LAURA YADHIRA VILLATORO DE SÁNCHEZ
UB21777BBU29957

NOMBRE DEL CURSO:
ADMINISTRACIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

FECHA: 21/02/2013

LUGAR:
ATLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY

TABLA DE CONTENIDO

| Página. |
Descripción. | 4 |
Pronósticos. | 4 |
* Pronósticos cualitativos. | 4 |
* Pronósticos de proyección históricos. | 6 |
* Pronósticos causales. | 6 |Análisis financiero. | 9 |
Análisis general. | 15 |
* Alianzas estratégicas y fusiones. | 15 |
* Serie cronológica. | 17 |
* Tendencia. | 17 |
* Promedios móviles. | 18 |
* Variaciones cíclicas e irregulares. | 21 |
* Variaciones estacionales. | 23 |
* Método de la razón al promedio móvil. | 24 |
* Alisamiento exponencial. | 26 |
* Tratados de LibreComercio. | 27 |
* Costos de financiamiento | 28 |
Conclusión | 30 |

INTRODUCCIÓN

Las pequeñas y medianas empresas generan el mayor porcentaje de empleos de un país, por lo que se les considera una importante red de seguridad de la sociedad, ya que se caracterizan por satisfacer las necesidades de las grandes empresas, y/o ofrecen bienes y servicios especializados de los consumidores.Posees organización y estructuras simples lo que les facilita el servicio y la atención al cliente; por lo que todo empresa sin importar su tamaño debe contar con ciertos conocimientos los cuales les serán de gran ayuda para competir en el nuevo entorno económico, de los cuales podemos mencionar:

* Contar con precios competitivos.
* Mejorar el servicio al cliente.
* Mejorar gestiónadministrativa.
* Mejorar la calidad de productos y servicios
* Poseer un mercadeo eficaz.
* Fomentar la innovación.
* Diversificación permanente de ofertas.

DESCRIPCIÓN
PRONOSTICOS
Es un método con el cual se utilizan experiencias pasadas, basándose en análisis y consideraciones a fin de predecir expectativas futuras, con el objetivo de reducir la incertidumbre por medio de laanticipación de eventos posibles, con el fin de estar preparados ante cada uno de ellos y sea más fácil apoyar la toma de decisiones. Los pronósticos los podemos dividir en tres grupos los cuales son:

Pronósticos Cualitativos:
Estos se generan a partir de información que no tiene una estructura analítica bien definida, resultan muy útiles cuando no se dispone de información histórica.

MétodoDelphi:
En este método se utilizan paneles de expertos específicos en el área a la que va dirigida la encuesta, y donde cada uno de ellos realiza sus pronósticos individualmente.
Analogía (Histórica o por ciclo de vida)
Esta se utiliza cuando el producto o servicio es nuevo, y sostiene que casi todo producto o servicio prestado posee un ciclo de vida bien definido.
Investigación de mercadoCasi siempre son cuestionarios que se envían a los posibles clientes del mercado, los cuales reúnes datos por distintos medios a fin de comprobar hipótesis sobre el mercado.
Consenso de Jurado
Es un intercambio libre realizado en juntas, sostiene que la discusión de grupo producirá mejores pronósticos, donde los participantes pueden ser ejecutivos, vendedores o clientes.

Valoración o juicioformado
Es de los pronósticos más utilizados pero a su vez menos confiable, en donde un ejecutivo de ventas solicita a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal un determinado periodo futuro.
Raíz de pasto
Se reúne información de las personas que están a un extremo de la jerarquía y se ocupan de aquello que se pronosticará.

Pronósticos deproyección Históricos
Se utilizan a corto plazo cuando se dispone de una cantidad razonable de información histórica, y sus variaciones en el tiempo son estables y bien definidas. Se basa en que el patrón de tiempo futuro será una réplica del pasado, o al menos una gran parte. Su precisión es buena en periodos menores de seis meses, aunque son un poco débiles en señalar puntos críticos, antes...