Administrador financiero

ENSAYO:

“LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN EN LAS FINANZAS INTERNACIONALES”

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ___________________________________________________________ 2

CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN _______________________________________________ 2

SIETE PUNTOS CLAVE PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN ___________________________ 3

FINANZAS INTERNACIONALES_______________________________________________ 3

LA NEGOCIACIÓN Y LAS FINANZAS INTERNACIONALES ____________________________ 4

CONCLUSIÓN ____________________________________________________________

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BIBLIOGRAFÍA ____________________________________________________________

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LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN EN LAS FINANZAS INTERNACIONALES

INTRODUCCIÓN
A diario negociamos, al hacer una compra, al efectuar una venta,al solicitar un incremento de sueldo, etc, todo esto debido a la interdependencia social, profesional y laboral que existe entre los seres humanos ya por naturaleza.
En el presente ensayo se estará ligando a la negociación con las finanzas internacionales, las cuales figuran el papel más importante por el cuál la negociación se ve exteriorizada con el fin único de beneficiarse todos losinvolucrados en este proceso.
Actualmente las negociaciones integran la base formativa profesional de los estudiantes, ya que, el que no sepa negociar estará fuera del entorno global que se está viviendo, ahora ya no son suficientes los conceptos aislados de contabilidad, finanzas, economía, matemáticas, recursos humanos, etc, sino que es menester saberlos utilizar en favor de obtener los mejoresresultados, pero sobre todo al momento de enfrentarse con algún tipo de conflicto.

CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN
Debido a que la mayoría de las personas nos vemos constantemente envueltos en negociaciones, éstas han cobrado un elevado nivel de importancia, ya existen una infinidad de conceptos que presentan prestigiosos especialistas sobre el tema, unos más convencionales y otros más rimbombantes, peroque al final de cuentas van y desembocan a donde mismo.
“La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando". (Nierenberg,1981).
Esto se refiere más que nada a que la negociación forzosamentetiene que darse mínimamente entre dos personas, tal como se da el proceso de la comunicación.
"Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo senegocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que se quiere hacer caer al otro". (Desaunay, 1984).
El mundo está lleno de deseos y, es ahí donde las negociaciones cobran vida, existirán siempre y cuando no sea posible satisfacer las propias necesidades por nosotros mismos, cuando se requiera de un tercero para el intercambio deideas u objetos materiales.
Hay ciertos niveles de negociación, que por su naturaleza, se manejan de diferente manera, entre individuos por algo tan común y corriente no es tan necesario que se torne muy escabrosa, que si fuese entre empresas, que es cuando se ve implicada gran cantidad de dinero y debe llevarse a cabo con la circunspección que se merece.

SIETE PUNTOS CLAVES PARA UNA BUENANEGOCIACIÓN
A finales de los 70’s se realizó un estudio en Harvard, para lo que se consideró a la negociación como una disciplina compuesta e integral. Investigaron las experiencias de grandes negociadores a nivel mundial para desarrollar recomendaciones generales aplicables en cualquier tipo de negociación.
El resultado de tal estudio arrojó las siguientes siete claves recomendadas para el éxito...