admon de ventas
Páginas: 4 (826 palabras)
Publicado: 21 de abril de 2015
Funciones del departamento de ventas
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de ventaocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta.
La gestión empresarial implica, necesariamente, el desarrollo de una mínimatarea de planificación a corto, medio y largo plazo que sirva de soporte mínimo a la toma de decisiones presentes y futuras; la planificación exige, entre otras tantas habilidades, un inevitableesfuerzo de anticipación, de previsión, en el intento de reducir la inevitable incertidumbre que amenaza la viabilidad de cualquier proyecto empresarial.
Parece evidente que la previsión empresarial, ladefinición de un escenario "de futuro", es interesante per se en innumerables "frentes": ¿cuántos competidores tendré?, ¿se espera algún cambio en la regulación que afecta a mi negocio?, ¿cómoevolucionará la coyuntura económica general de mi sector?, ¿lograré renovar los recursos financieros necesarios?, ¿cuánto se encarecerá el coste de esa financiación?.
Sin embargo, la tarea de previsión exigerecursos materiales, humanos, organizativos, y por tanto, resulta inmediato priorizar la previsión de mayor "valor añadido", de aquellos parámetros que más contribuyen a reducir la incertidumbreempresarial; la tarea de Previsión de Ventas parece, incluso a simple vista, una necesidad de primer nivel.
Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:
1. Finanzas
2. Contabilidad
3.Operaciones
4. Ventas
La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cual tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos tambiénrealizar algunas ventas de la empresa.
A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación de mercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y...
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de ventaocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta.
La gestión empresarial implica, necesariamente, el desarrollo de una mínimatarea de planificación a corto, medio y largo plazo que sirva de soporte mínimo a la toma de decisiones presentes y futuras; la planificación exige, entre otras tantas habilidades, un inevitableesfuerzo de anticipación, de previsión, en el intento de reducir la inevitable incertidumbre que amenaza la viabilidad de cualquier proyecto empresarial.
Parece evidente que la previsión empresarial, ladefinición de un escenario "de futuro", es interesante per se en innumerables "frentes": ¿cuántos competidores tendré?, ¿se espera algún cambio en la regulación que afecta a mi negocio?, ¿cómoevolucionará la coyuntura económica general de mi sector?, ¿lograré renovar los recursos financieros necesarios?, ¿cuánto se encarecerá el coste de esa financiación?.
Sin embargo, la tarea de previsión exigerecursos materiales, humanos, organizativos, y por tanto, resulta inmediato priorizar la previsión de mayor "valor añadido", de aquellos parámetros que más contribuyen a reducir la incertidumbreempresarial; la tarea de Previsión de Ventas parece, incluso a simple vista, una necesidad de primer nivel.
Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:
1. Finanzas
2. Contabilidad
3.Operaciones
4. Ventas
La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cual tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos tambiénrealizar algunas ventas de la empresa.
A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación de mercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y...
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