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PRECIO.
• Mercadotecnia orientada a la empresa.
La mercadotecnia orientada a la empresa se caracteriza porque realiza actividades para beneficiar a la empresa, no importa la satisfacción del cliente.
Se le pega a la calidad, ya que se reducen los gastos de producción, debido a que utilizan materia prima de baja calidad por ser más barata.
• Mercadotecnia orientada al mercado.
Se realiza conel propósito de satisfacer las necesidades del mercado.
Se reducen las utilidades, el producto tendrá buena calidad, mucho más alta, aquí se sacrifican las utilidades.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Para lograr llegar a un mercado meta, existen 3 canales de Mercadotecnia. Los canales de comunicación son usadas para entregar y recibir mensajes. Esto incluye desde revistas, periódicos, radio,televisión, correo, teléfono, carteles, fliers, posters y la herramienta de Internet. Se han agregado a éste, los canales de diálogo para contrabalancear el monólogo de los otros canales como la publicidad y carteles. Los canales de distribución son utilizados para exponer o entregar el producto físico o servicio al usuario o comprador. Estos incluyen almacenes, bodegas, vehículos de transportación; asícomo varios canales de intercambio como los distribuidores, mayoristas y minoristas.
INTERMEDIARIOS.
El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. algunas empresas estructuran fuerzas de ventas para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo.
-NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS.
Las ventas al por mayoreo o comerciode ventas al por mayor incluye la venta, y demás actividades directamente relacionadas con esta, de productos o servicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propósito comerciales.

CONCEPTO DE PRECIO.
Las Metas Principales En El Establecimiento Del Precio Están Orientadas Hacia La Utilidades, La Ventas O El Mantenimiento De Una Situación Dada. De Acuerdo Con EsteCriterio, Pueden Agruparse De La Siguiente Manera.
1. Orientadas A Las Utilidades Para.
• Alcanzar El Rendimiento Propuesto A La Inversión O Sobre Las Ventas Netas.
• Alcanzar Utilidades Máximas
Orientadas A Las Ventas
• Aumentar Las Ventas
• Mantener O Aumentar La Participación De Mercado
Orientadas Ala Mantenimiento De Una Situación Para.
• Estabilizar Los Precios
• Enfrentar A LaCompetencia
1. Lograr La Tasa De Retorno Sobre La Inversión O Sobre Las Ventas Netas.
2. Estabilizar Los Precios
3. Mantener O Mejorar La Participación Del Mercado
4. Enfrentar O Evitar La Competencia
ENVASE DEL PRODUCTO.
Prioridades del Envase y Embalaje
Para cada caso en particular se estudiará el orden e incidencia de los factores, pero en la mayoría de los casos intervendrán:
Proteccióndel producto;
Seguridad;
Consumo de recursos energéticos y materias primas, en la elaboración del envase;
Distribución, considerando: marcas, señales y unidades para la venta;
Precio;
Manejo, según tamaños normalizados;
Incidencia medioambiental: posibilidad de reciclaje, elaboración de envases con materiales homogéneos, en algunos casos normalizados (Ver ).
UNIDAD VI
SISTEMAS DEINFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA
CONCEPTO
Es la estructura para reunir y manejar información de fuentes internas y externas a una organización. Suministra un flujo continuo de información, sobre precios, gastos publicitarios, ventas, competencia, comportamiento del consumidor, tendencias del mercado, gastos de distribución, etc.
Cuando hablamos de fuentes internas tenemos: los contactos con losClientes, registros contables, y demás datos financieros y operativos. En el caso de fu entes externas: datos del gobierno (censo de la Oficina Central de Estadística e Informática), estudios de asociaciones comerciales, revistas comerciales, e informes suministrados por empresas externas de recolección de datos. En Venezuela tenemos a Data Análisis, también a Datos. Esta última, aparte de...
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