Aduanas y otros

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Aspectos básicos
de la Importación y Exportación
de Productos y Servicios

UNIDAD 1: Comercio Internacional

Aspectos básicos
de la Importación y Exportación
de Productos y Servicios
En esta primera Unidad trataremos los siguientes temas:
UNIDAD 1: Comercio Internacional.
1.1.

Definición del concepto.

1.2.

¿Por qué salir al exterior?

1.3.

¿Como salir al exterior?Planificación de la comercialización internacional.

1.3.1. Estrategias de productos para salir al exterior. Contrato de Agencia y
Contrato de Distribución
1.4.

Tratados Comerciales. Integración.

1.4.1. Etapas de integración
1.4.2. Principales bloques mundiales de comercio.
1.5.

INCOTERMS.

1.6.

¿Qué es el e-commerce?

1.1. Definición del concepto de comercio internacional
Podemosdefinir
al
comercio
internacional como una actividad de
compra y venta entre naciones y/o
particulares que comercian entre o desde
distintos
Estados,
involucrando
diferentes elementos operativos como
transporte,
seguros
internacionales,
formas de pago y aduaneros. Asimismo,
abarca también elementos de Marketing
Internacional,
Política
Internacional,
Economía Internacional,derecho, cultura,
tecnología y finanzas.
Tomando esta definición, podemos observar que alrededor de una operación de
comercio internacional, son muchos los aspectos que debemos tener en cuenta y
de muy diversa índole, lo que requiere una especial atención en todos y cada uno
de los mismos.

Marketing, se define como el conjunto de actividades empresarias que dirige u
orienta la corriente debienes y servicios de los centros productores a los centros
consumidores.
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Aspectos básicos
de la Importación y Exportación
de Productos y Servicios

Marketing internacional, es el proceso que realizan los empresarios con el
propósito de conducir los bienes y servicios que producen al mercado
internacional, de modo tal de ponerlos a disposición de sus consumidores o
usuarios.
Lacomercialización externa está condicionada por diversos factores:
a) Los factores endógenos: los propios de la empresa.
b) Los factores exógenos: los factores ajenos a ella.
a. Entre los factores endógenos podemos citar:


La capacidad de producción de la empresa: para poder cubrir los
requerimientos de la demanda externa.



Recursos propios: para hacer frente al proyecto exportador.

•Recursos de terceros: concretamente el nivel crediticio; nivel de
apoyo financiero para pre-financiar y financiar las futuras
exportaciones.



Estructura de Comercialización: se refiere a la “estructura
organizacional de la empresa” para alcanzar los objetivos
establecidos en el proyecto exportador.



Conocimiento de los mercados: y de la mecánica exportadora; lo
que estádirectamente ligado a los ejecutivos que conforman la
estructura organizacional de la empresa.



Condiciones de calidad: es decir, si la misma se ajusta a los
requerimientos impuestos por el mercado internacional.



Estructura de costos: el/los precios; al igual que la calidad debe
estar acorde con los parámetros internacionales.



La eficiencia en la entrega: lo que requiere unaestructura de
producción debidamente planificada.



Departamento de Control de Calidad: propio de la empresa; que
evite la remisión de un producto que no acredite las condiciones
impuestas por el mercado internacional.



Ello, independientemente de los controles de calidad que se
efectúen sobre nuestros productos por parte de Organismos

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Aspectos básicos
de la Importacióny Exportación
de Productos y Servicios
Internacionales de Control de Calidad, designados por nuestros
compradores.


Condiciones de pago: está directamente relacionada con los
recursos propios y el apoyo crediticio que permita formalizar ventas
a
mediano
y
largo
plazo.
No
olvidemos
que
los
compradores/importadores
requieren
crédito
de
sus
proveedores/exportadores.

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