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Teoría de McClelland 
Esta teoría apareció en 1962. David McClelland afirma que los factores que motivan al ser humano son grupales y culturales. Según esto, se postulan 3 factores que se suponecontrolan el comportamiento.
* Realización o Logro: Es el esfuerzo por sobresalir, la lucha por el éxito. Es también el grado en el cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiantes enun alto nivel. Algunas características de este tipo de persona son:
* La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.
* La persona intenta presionar aquienes la rodean.
* Trabajan solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
* McClelland cree que este tipo de personas son buenos líderes, sin embargo, pueden convertirse enpersonas muy exigentes guiados por el pensamiento que todos tienen los mismos estándares que ellos.

* Necesidad de Afiliación: Significa que las personas buscan buenas relaciones interpersonales.Algunas de sus características son:
* Desea gustar y ser aceptado por las personas que lo rodean y da importancia a la interacción con ellos.
* Puede tender a conformarse con las normas deacción de su grupo de trabajo.
* Se esfuerza para mantener relaciones de confianza y comprensión mutua.
* Prefiere la cooperación sobre la competición.
* Se desempeña bien ensituaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.

* Necesidad de Poder: Es típico de la gente que le gusta estar a cargo como responsable. Esta necesidad de poder puede estar encaminarde dos maneras: Necesidad de poder personal, donde se desea influir sobre otras personas; y Necesidad de poder institucional, en la cual se busca organizar los esfuerzos de otros para alcanzar lasmetas de la organización. Algunas de las características de este tipo de personas son:
* Gozan de la competencia y de las situaciones orientadas al status
* Mientras que este tipo de...