Agencias y sucursales

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República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para La Defensa
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada

Agencias, Sucursales y Casa Matriz

Caracas, enero de 2011
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN | 3 |
TEMAS | | |
I | AGENCIAS……………………………...…………………………………… | 4 |
| | Características de las Agencias………..……………………………....... | 5 |
| | Ventajas yDesventajas de las Agencias.………………………………….. | 6 |
II | SUCURSALES……………………………………………………………….. | 6 |
| | Características de las Sucursales………………………………………... | 7 |
| | Diferencias entre Agencias y Sucursales…………………..…………..... | 7 |
III | CASA MATRIZ………………………………………………………………. | 8 |
| | Aspectos de la Casa Matriz……………………………………………... | 8 |
| | Función de la CasaMatriz……………………………...……………….. | 9 |
| | Características de la Casa Matriz ……………………………….…….... | 9 |
| | Contabilidad de la Casa Matriz……………...………………………….. | 10 |
| | Contabilidad de la casa matriz para una sucursal……………………….. | 10 |
| | Contabilidad de la casa matriz para una agencia……………...………… | 12 |
IV | EJEMPLOS Y EJERCICIOS……………………………………………….... | 15 |
V | CONCLUSIÓN……………………………………………………………….. | 16 |
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INTRODUCCIÓN
El proceso del desarrollo comercial de una entidad u organización empresarial conlleva varios aspectos que definen su rumbo y su función, con un fin de lucro, la participación de estos organismos empresariales, ya sean micro, pequeñas, medianas y grandes organizaciones, de carácter público o privado; ydependiendo de las diferente actividades a la que se dediquen, comparten una característica en común: cada una de ellas a través de la competitividad como eje central, y como divisa característica, buscan ganar la mayor cantidad de clientes a quienes satisfacer sus necesidades, es decir pretenden obtener la mayor cantidad de mercado, o posicionarse en un determinado nicho, todo esto encaminado aincrementar sus ingresos y utilidades.
Para el crecimiento y expansión de cada una de estas organizaciones, existe una condición necesaria y requisito indispensable, organizarse por medio de Sucursales y Agencias, entre otros, para lograr los diferentes objetivos planteados. Para este tipo de actividad comercial aplicada mediante Agencias, Sucursales, y otros, se aborda el estudio de cada una de estosorganismos subsidiarios dentro de una organización empresarial, denominada Casa Matriz.
El estudio realizado en esta investigación, se fija principalmente a la Casa Matriz, Sucursales y Agencias. La Casa Matriz dispone de Sucursales y Agencias, para llevar a cabo el desarrollo y expansión de su actividad comercial, a diferentes zonas geográficas permitiéndole llegar a los clientes y poner anteellos la disposición de sus productos o artículos, para cubrir sus necesidades.
En esta investigación se realiza el estudio de cada una de ellas individualmente, tomando en cuenta la relación que existe entre ellas, las diferencias, su función, su organización individual y combinada. Las sucursales y agencias se caracterizan principalmente por ser elemento de expansión y desarrollo de la CasaMatriz, por la cual están vinculadas directamente a la Casa Matriz en cada uno de los procesos y actividades comerciales que estas realicen, directamente rinden cuentas a la Casa Matriz, y dependiendo de sus resultados y su desarrollo se encuentran sentenciadas a depender de su continuación o eliminación, en el proceso de la actividad comercial de la Casa matriz.

AGENCIAS
Una agencia o un agentees un vendedor independiente administrativa y económicamente de la matriz, que realiza sus actividades en determinados mercados establecidos con antelación, para vender normalmente de manera ya sea preponderante o exclusiva las mercancías de la casa matriz.
Peculiaridad distintiva de los agentes de ventas es que su actividad está regulada por un contrato de...
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