aliansas estratejicas

Universidad Abierta Interamericana
Facultad de Ciencias Empresariales

Licenciatura en Comercio Internacional

Sede Regional Rosario
Campus Pellegrini

- 2009 -

Tesina Tema:

“Alianzas Estratégicas entre PYMES:
Herramienta de Integración hacia el Mercado
Internacional”

Autora: Carolina Martínez.
Domicilio: Leandro N. Alem 1026 - Rosario.
Teléfono: 0341-4408265 /0341-155643516.
E-Mail: carolinamartinezz@gmail.com.
Tutor: Lic. Oscar Navós

INDICE

Pág.
AGRADECIMIENTOS

4

INTRODUCCIÓN

5

CAPITULO I: LAS PYMES FRENTE A LOS DESAFÍOS DEL MERCADO
EXTERNO.
I.1 Que se entiende por PYMES

8

I.2

Las PYMES en el Mercado internacional.

10

I.3

Obstáculos Internos y externos para la internacionalización de las
PYMES

11

CAPITULO II:ALIANZAS ESTRATÉGICAS COMO OPCIÓN PARA UNIR
SINERGIAS
II.1
Definición de Alianzas Estratégicas.

17

II.2

Características de las Alianzas Estratégicas

18

II.3

Motivos para conformar una Alianza.

20

II.4

Puntos críticos de las Alianzas.

24

II.5

Alianzas en el Comercio Internacional.

25

II.5.1 - Exportación Directa

26

II.5.2 - Exportación Indirecta

27II.5.3 - Exportación Concertada

27

Franquicias

28

Joint venture

29

Piggy back

29

Cooperativas de Exportación

30

Consorcios de Exportación

31

CAPITULO III: ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN ARGENTINA
III.1 Historia de los Consorcios de Exportación en Argentina
III.2
III.3

Organismos que promueven e impulsan a los Consorcios de
Exportación
Consorcios de Exportaciónen la Actualidad.

38
41
42
2

III.4

Análisis FODA de los Consorcios de Exportación para las PYMES

47

CONCLUSIÓN

49

BIBLIOGRAFÍA

51

ANEXO

53

Anexo I: Acuerdos Verticales y Horizontales de Alianzas

54

Anexo II: Ley Nacional Nº 26.005

55

Anexo III: Ley Provincial Nº 12119
Anexo IV: Entrevista con el CPN Santiago Pochettino, coordinador del
GrupoExportador de Alimentos Envasados – Rosario.

58
61

3

AGRADECIMIENTOS

Muchas son las personas que durante este camino me han brindado apoyo
y conocimientos para llegar a ser la persona que soy hoy día, tanto en el ámbito
personal como profesional.
A mi familia, por los valores, la confianza y el esfuerzo inculcado. Porque
tanto en mis fortalezas y como en mis debilidades siempreencuentro en ellos
una palabra de contención, aliento, comprensión y reflexión. Gracias a su apoyo
he obtenido los instrumentos y la constancia para afrontar los desafíos sin darme
por vencida.
A mis amigas/os y compañeros de cursado, con los cuales aprendí que
todos los compromisos personales o profesionales que se afrontan, se pueden
hacer más tenues, compartiendo vivencias, proyectos, alegríasy tristezas.
A mis profesores, y en especial a Ana María Trottini y Magdalena
Carrancio; gracias a las sugerencias, compromiso y confianza impartida, me
ofrecieron el apoyo necesario para desarrollar el trabajo de investigación en
referencia.
A la facultad, y personal no directivo; por el soporte, conocimientos y tiempo
dedicado durante el transcurso de la carrera, con el objetivo debrindarnos
herramientas para desarrollarnos en la vida profesional.
A todos y cada uno de ellos, GRACIAS
Carolina Martínez

4

INTRODUCCIÓN

Debido a un entorno cada vez más competitivo, dinámico y cambiante, las
reglas de juego del mercado, tanto

doméstico como internacional, donde se

desarrollan las PYMES nacionales, van evolucionando y modificándose
continuamente. Por este motivolas empresas se ven en la necesidad de ir
avanzando paralelamente y adoptando innovaciones y estructuras acordes con
los cambios en su contexto. Esta necesidad de innovación implica un replanteo
sobre cómo hacer las cosas, lo que las lleva al desarrollo de nuevas tecnologías,
nuevos procesos de producción, nuevas alianzas, planes de marketing, de
distribución, de expansión geográfica. En una...