ALIANZA ESTRATEGICA

ALIANZAS ESTRATEGICAS
CONCEPTO
Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas proyectos de distinto tipo.
son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".
En el nuevo siglo, las organizaciones,especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento.
Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.
La constitución de alianzas permite sumar las fortalezas de sus miembros y superar sus debilidades, a través de la articulación de actividades ofunciones tales como producción, comercialización, logística, tecnología o financiamiento.
Para que una alianza se justifique debe realizarse un análisis comparativo de la capacidad productiva que poseerá la nueva unidad (C) frente a la suma de las aptitudes competitivas que poseen las compañías individualmente (A y B). En resumen, C debe ser mayor que la suma de A y B. La obtención de unidades conmayor capacidad productiva o comercial se logra a través de acuerdos que potencien las idoneidades individuales y permitan un aprovechamiento más eficiente (sinergia) de los recursos.
Elementos de las Alianzas Estratégicas

• Uniones de colaboración
• Empresas competidoras
• Generación de un nuevo desarrollo

MISION

La misión de la alianza estratégica es construir verdaderos conglomeradosque trabajen en diferentes países, que produzcan con los menores costos posibles pero con la mayor eficiencia, conectados con los mejores equipos de comunicación, y que puedan abastecerse simultáneamente de partes y equipos terminados.



Objetivo

El objetivo de una alianza estratégica depende del negocio que se quiera, pero lo que generalmente se busca con estas uniones es abaratar loscostos de producción o buscar nuevos nichos de mercado o desarrollar una nueva tecnología entre otros posibles objetivos, integrando las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en el mismo país, o en varios países aprovechando así las ventajas económicas que le brinda cada uno.

Características

• Compartir riesgos y capital.
• Desarrollo de un nuevo producto o de unainvestigación no desarrollada.
• Acceso a tecnología a través de contratos de know-how y de asistencia técnica.
• Transferencia de tecnología.
• Especialización de aptitudes
• Acceso a canales de distribución y a bases de datos.
• Generalmente no son permanentes en el tiempo.
• No constituyen un nuevo ente jurídico.
• Las empresas que se unen deben mantener siempre la cooperación o coordinación ensus labores para sustituir la competencia.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
Ventajas
• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
• Operaciones más rápidas.
• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevosmercados y canales de distribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
Las desventajas de alianzas estratégicas
Las alianzas son costosas, no sólo debido al efectivo que sale de las manos de la compañía,sino algo debido a las vueltas de las cuales podría ser negado. El primeros, empresa a riesgo compartido implican la inversión de los recursos directivos del tiempo en establecer la empresa, el manejo de ella, y la resolución de conflictos del interés posibles entre el excedente de los socios el funcionamiento de la empresa. Incluso cuando está en conflicto un sistema apropiado de contratos, de...