ALIANZA ESTRATEGICA

INTEGRANTES:

En los últimos años se ha observado un notable
incremento en el número de alianzas formalizadas
entre empresas. Dicho incremento se atribuye
diversas razones, entre las que cabe destacar la
necesidad que tienen las empresas de dar una
respuesta a la creciente globalización, en un
entorno económico y tecnológico que evoluciona a
gran velocidad.

Entre las naciones el concepto  delas alianzas es muy
antiguo, ya que los pueblos, se aliaron para protegerse de
otros pueblos que los intentaban conquistar o para lograr
mejores condiciones de vida desde el punto de vista social y
sobre todo económico, así fue como grandes conflictos bélicos
se han terminado con las alianzas entre varias naciones.

Una alianza es un acuerdo o
pacto entre dos o más
personas, hecha a fin dealcanzar objetivos comunes y
asegurar intereses en común.

ESTRATEGIA
Son un conjunto de acciones
que son planificadas de manera
tal que contribuyan a lograr un
fin u objetivo que nos hemos
determinado
previamente.

Una alianza estratégica
constituye
un
acuerdo
formal entre una o más
empresas para alcanzar un
conjunto de interés privado
y común a base de
compartir recursos en un
contexto deincertidumbre
sobre los resultados que se
obtendrán.



El objetivo de una alianza estrategia
depende del negocio que se quiera,
pero lo que generalmente se busca
con estas uniones es abaratar los
costos de producción o buscar
nuevos nichos de mercado o
desarrollar una nueva tecnología
integrando las diversas partes de un
negocio situada en forma estratégica
en el mismo país.

Superar

barreras
nuevomercado.

comerciales

en

un

Incrementar los beneficios (Ingresos)con
la utilización de las ventajas comparativas
que permite el mercado global.


Desarrollar

nuevos productos o servicios,
para acceder al mercado extranjero .
Minimizar

los riesgos empresariales y
compartirlos “Dos cabezas piensan mejor
que una”.
Intercambiar

recursos nuevos.

 Alianzas

de mercadotecnia
 Alianzas sobredesarrollo

TIPOS DE ALIANZAS



Alianza para el desarrollo técnico.
Alianza para la investigación y producción.

TIPOS DE ALIANZAS

Alianzas de promoción
 Alianzas de marca


TIPOS DE ALIANZAS

Alianzas competitivas
 Alianzas pre competitivas


Procedimientos para desarrollar una alianza estratégica
1.-RECONSIDERACION DE LA ESTRATEGIA:

Si se trata de una estrategia adecuada y beneficiosapara
la empresa.

Definir
Definir con
con exactitud
exactitud qué
qué se
se
pretende
pretende lograr
lograr y
y cuál
cuál es
es el
el
beneficio
beneficio que
que obtendrá
obtendrá cada
cada
una
una de
de las
las partes.
partes.

compartir
Reflexionar,
Reflexionar,
compartir
ideas,
ideas,
analizar
analizar la
la industria.
industria.

Procedimientos para desarrollar una alianza estratégica2.- LA ELECCION DEL SOCIO
Una vez tomada la decisión de
llevar a cabo una alianza, la
empresa tiene que procurar elegir
el socio más adecuado.


Identifique
y
conozca
característica del socio.

las



Seleccione el socio e inicie la
negociación.

La estructura de la alianza es una cuestión muy importante
por las siguientes razones:
•La estructura constituye el marco en el que se desarrollanlas relaciones entre los socios.
•Los objetivos, tanto estratégicos como operativos, sólo
pueden conseguirse sobre la base de una adecuada
estructura.
•La estructura permite el acceso a la información y su
control. Una característica fundamental, que debe incorporar
la estructura de una alianza, es la flexibilidad, que permite la
adaptación tanto a los cambios tecnológicos que se producen
en elentorno como a las modificaciones de la estrategia de la
empresa.

Procedimientos para desarrollar una alianza estratégica

Elabore un contrato de alianza que le
permita asegurar la viabilidad dela
relación.
Los

mecanismos para el reparto de
beneficios.
Los

procedimientos
conjunta de decisiones.
Los

de

toma

sistemas de incentivos y de
control que se van a instaurar.

En

cualquiera de...