alianzas de compradores

Las alianzas con los pequeños comercios para llegar a los barrios están de moda en el negocio.
Las grandes cadenas de supermercados del país siguen comprando y/o aliándose con las tiendas debarrio.
Olímpica adquirió tres establecimientos de la cadena Supertigres, de Cali, con lo que aumenta su participación de mercado en la capital del Valle del Cauca de 17,6 por ciento a 18,1 por ciento.Dicha adquisición también hace parte de la estrategia de la cadena, la tercera más grande del país, de acortar la distancia con La 14, amo y señor de las ventas al detal en Cali.
Al contrario deOlímpica, Almacenes Éxito -la primera cadena minorista del país- ha optado recientemente por firmar acuerdos de colaboración con pequeños supermercados para compartir la marca Surtimax.
Como parte del plan,acaba de firmar convenios con Merqueexpress A Y A , Merca Express C Y S, Supermercado El Favorito, Merca Express y Surtimercas, ubicados en Envigado (Antioquia). La cadena también procedió asuscribir acuerdos comerciales similares con los superetes Proveedora Villa Hermosa, Autoservicios la Gran 67, Sans Market, Supermercado Surtimerkar La Serena y Corpotiendas.
Según Luis Bernardo NaranjoOjeda de www.losdatos.com, con estas operaciones, Éxito y Olímpica amplían cobertura y mejoran su presencia en los pueblos y barrios.
Aunque el año pasado el Éxito compró algunos pequeños supermercadosen diversas ciudades, este año optó por el sistema de marca compartida.
Se trata de pequeñas tiendas de barrio que siguen en manos de actual dueño y no pagan derechos de franquicia, pero pueden usarla marca Surtimax.
También venden mercancías que les suministran tanto Éxito como otros competidores, y no están amarrados en cuanto a proveedor.
Con este tipo de operaciones el Éxito potencializasus marcas propias e implícitamente puede dar mayores márgenes al aliado.
Las ‘movidas’ también se relacionan con la estrategia de acercarse a la casa de los consumidores y a los predios de los...