Alianzas estrategicas

Alianzas estratégicas
Las alianzas son acuerdos entre dos o más compañías que buscan unir esfuerzos entre ellas y colaborar para alcanzar un mismo mercado. Las alianzas son estratégicasporque apoyan una estrategia de negocio de la compañía de alto impacto para lograr una mayor penetración de mercado.
Es conveniente hacer alianzas ya que los clientes necesitan productos oservicios que sean complementarios. Es por eso que si dos empresas se alían pueden agregar un valor adicional a sus productos.
Sí agregamos un servicio o producto de un tercero nos ayuda aincrementar el valor.
Tener aliados expone a nuestra empresa a nuevos mercados de clientes potenciales. Con esto se logra que compañías de productos similares se promocionen uno a otro.
Debemoselegir como aliado a otras compañías que si dirigen a nuestro mismo mercado meta pero cuidando que no sean nuestros competidores directamente.
Es recomendable observar la forma que se relacionala compañía aliada con sus clientes, debe cuidarlos y construir relaciones comerciales a largo plazo.
El aliado que elijamos debe estar igual o mejor posicionada en el mercado meta, pues esun reflejo de nuestra propia compañía.
Cada empresa que integra la alianza debe tener los mismos desafíos, para que se cumplan los objetivos y esfuerzos por igual, y la unión sea provechosapara todos.
Para que nuestra alianza sea exitosa debemos tener visibilidad de la misma y prueba del pacto.
Antes de hacer cualquier alianza debemos hacer una encuesta a nuestros posiblesclientes para ver si la futura alianza es lo que necesitan.
Para tener beneficios por ambas partes debemos capacitar al aliado para que sepa promocionarnos correctamente, de igual manera elaliado nos debe informar la forma correcta de cómo hacerlo.
Finalmente es recomendable que nuestra compañía ofrezca ayuda antes de pedirla para poder lograr mayores beneficios de la alianza.