Alianzas Estrategicas

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ÍNDICE

I INTRODUCCIÓN

Capítulo 1 ANTECEDENTES

Capítulo 2 NEGOCIACIONES Y COMERCIO INTERNACIONAL

Capítulo 3 CULTURA Y COMPETITIVIDAD
1. La Cultura como Factor Importante en el Comportamiento de un
Negociador
2. Diferencias Culturales y Globalización

Capítulo 4 ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Capítulo 5 CLASIFICACIÓN DE LASNEGOCIACIONES

Capítulo 6 TIPOS DE NEGOCIADORES

Capítulo 7 CAPACIDAD DE PERSUACIÓN

Capítulo 8 EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

Capítulo 9 DIFERENTES AMBIENTES DE NEGOCIACIÓN
1. El Negociador Norteamericano
2. Estilos del Negociador Norteamericano

Capítulo 10 SEMEJANZAS Y DIFERENCIAS EN LAS NEGOCIACIONES CON LOS
PAÍSES LATINOAMERICANOS
1. Los Estilos deNegociar en Latinoamérica
2. Presión Negociadora

Capítulo 11 LOS NEGOCIADORES JAPONESES
1. Los Díez Mandamientos para Hacer Negocio con el Japón

Capítulo 12 LOS NEGOCIADORES EUROPEOS
1. Reglas de Comportamiento y Estilos de Negociación de los Europeos

Capítulo 13 LA EUROPA ORIENTAL

Capítulo 14 PAÍSES ÁRABES Y PAÍSES ISLÁMICOS
1. Costumbres yCaracterísticas Sociales de los Árabes

Capítulo 15 LOS NEGOCIADORES INDIOS
1. Elementos de Comunicación NO Verbal en la India

Capítulo 16 LOS NEGOCIADORES CHINOS
1. Reglas de Negociación

Capítulo 17 CONCLUSIONES



NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

 
I INTRODUCCIÓN


El presente trabajo comprende un resumen del libro:
PRÁCTICAS PARA LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL,Autor: Felipe Avila Marcué
Editorial, Trillas.
 
 
Este documento ha sido preparado como un material de apoyo para los alumnos que estudian la materia NEGOCIACIONES COMERCIALES de Licenciatura en Comercialización Internacional en la Escuela Superior de Comercio Internación, a cargo de la Licenciada Juanita Corral Martínez
 
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OCTUBRE 2012
 

Hasta hace unos cuantos años, cuando hablábamos de negociaciones internacionales pensábamos de inmediato en las empresas multinacionales o en las empresas transnacionales, ya que considerábamos que era exclusiva de esas empresas la participación en negociaciones comerciales internacionales.
 
Hoy sabemos que esa afirmación ya noes correcta ya que debido al proceso globalizado, las técnicas de comercio internacional así como la participación en los negocios internacionales, se han modificado, dando a paso a nuevos actores.
 
Hasta hace también pocos años, las empresas mexicanas se movían con cierto grado de seguridad ante la competencia extranjera ya que se veían protegidas por políticas proteccionistas, ya sea a travésde aranceles o a través de restricciones no arancelarias. Con la entrada de México al GATT y con la apertura comercial de nuestro país hacia el mundo la situación ha cambiado y hoy es necesaria la participación activa en las actividades internacionales.
 
Antaño las exportaciones que se hacían se daban de facto ya que el exportador mexicano poco participaba en la generación de las mismas, puesteníamos un producto que se vendía y se vende solo hoy en el mundo: El petróleo.
 
Sin embargo se generó en nuestro país un sesgo exportador como consecuencia de nuestra actividad mono exportadora, de ahí que con la entrada de la competencia internacional, los problemas se hicieran patentes y se viera la necesidad de exportar otros productos diferentes del petróleo.
 


Como consecuenciade ello se tuvo que cambiar la visión de los empresarios mexicanos. Era necesario tener conocimientos de comercio exterior y también contar con personas activas que pudieran intervenir en las negociaciones comerciales internacionales.
 
Realmente no había experiencia en el campo de las negociaciones comerciales ya que nuestra tradición monoexportadora no tenía nada que ver con ello.
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