Alvaro tacoma

Sunshine Export S.A.
Plan de Negocios

www.sunshineperu.com

Febrero 2006

Highlights
• Sunshine Export S.A. (Sunshine) es el más grande exportador de mangos del Perú y uno de los principales a nivel mundial. El mango es la cuarta fruta tropical de mayor comercialización internacional. • Sus principales directivos cuentan con larga experiencia en el sector, siendo su fundador, FernandoWong, pionero en el sector agroindustrial nacional. • Su proceso productivo es sobresaliente y cuenta con numerosas certificaciones de calidad que le permiten acceder a los mercados más exigentes del mundo. • Cuenta con una cadena de abastecimiento única en el Perú, que involucra a 700 agricultores y más de 2,500 hectáreas, lo cual le permite acceder cada vez a mayores volúmenes de materia prima.Highlights
• La relación con sus brokers internacionales es de mutua confianza. A través de ellos llegan a clientes en más de 16 países.

• Tiene capacidad disponible para crecer sin mayores inversiones en infraestructura.

• Su accionariado incluye a un inversionista institucional: empresa con cultura de apertura a nuevos socios y mecanismos de salida.

• Sunshine es un prospecto deinversión en el que se conjugan todos los elementos necesarios para aprovechar al máximo el potencial agro exportador del Perú.

La Empresa

Estrategia de Crecimiento

Plan Financiero

Conclusiones

Empresa familiar, con larga experiencia en el sector agroindustrial, abierta a nuevas alternativas de financiamiento

• Fundada en 1985 por Fernando Wong Chian.

• Ubicada en eldepartamento de Piura, dedicada al procesamiento de frutas frescas para la exportación. A través de los años ha exportado cítricos, pepinos, granadas, chirimoyas, melones y, desde 1988, mango fresco.

• En agosto del 2005 ingresa al accionariado el Fondo Trasandino Perú, administrado por SEAF Perú.
Accionistas Fondo Trasandino Perú Familia Wong Participación 49,88% 50,12%

Diversificación adecuada demercados y clientes

• Productos (2005-2006):
• • • • Mango fresco (87%) Mango orgánico (4%) Palta fresca (2%) Mango Congelado IQF (7%)

• Estacionalidad:
• Mango: Noviembre - Marzo Compite con Brasil • Palta: Marzo - Junio

• Clientes:
3% 3% 3% 3% 3% 2% 1%1%1% 2% 2% 18%

• Mercados atendidos:
Otro s EE.UU 40%

Alemania 4% Malasia 4% Francia 5%
7% 11% 9%

4% 4% 4%

17%

China- HK 6%

Emiratos Arabes

Holanda 11%

Sunshine es el principal exportador de mangos del Perú
• Distribución campaña 2004-2005:

Sunshine Export SAC; 25,1%

Otros; 43,3% Noragro Perú SAC; 12,0%

Fresh Fruit Perú SRL; 5,3% Consorcio del Agro; 5,0% Empafrut; 4,5% Silvestre Export SAC; 4,8%

• Se espera superar el 30% en campaña actual.

Cadena de abastecimiento única en el Perú ycon alto impacto social
• Programa de Extensión Agrícola (PEA)
• Forma de establecer una sólida cadena agro-exportadora. • Corto plazo: captar la suficiente cantidad de materia prima. • Mediano plazo: desarrollo sostenible de la zona, mejorando la calidad de vida del agricultor y de sus familias. • • • • • • 700 familias de agricultores (300 hace 3 años) 3,500 personas beneficiadas Zona norte:Piura (60%), Lambayeque, La Libertad y Ancash 2,500 hectáreas 3.6 hectáreas / agricultor Gasto social: Más de US$ 150M / año

• Principal empleador del valle de San Lorenzo - Tambo Grande
• 3,200 personas en plantas de procesos

El más alto nivel de certificaciones de calidad en el sector

• Certificaciones de campo y procesos

Certificación 1 2 3 4 5 6 7 8 HACCP / GMP Organic ProductionGAP-Packing BRC BASC Food Safety EUREPGAP Tesco Nature's Choice

Entidad Primus Lab Skal International Davis Fresh CMI World Basc Org. Davis Fresh Skal International Skal International

Mercados EE.UU EE.UU / Europa EE.UU Inglaterra EE.UU / Latam EE.UU Europa S.Mercados Tesco

Tiempo de Implementación 7-8 Meses 4-5 Meses 4-5 Meses 10-12 Meses 5-6 Meses 4-6 Meses 4-6 Meses 4-6 Meses...