análisis del comportamiento individual

Análisis del comportamiento individual.
Personalidad y características del individuo.
Personalidad.
La personalidad es un constructo psicológico, con el que nos referimos a un conjunto dinámico de características de una persona. Pero nunca al conjunto de características físicas o genéticas que determinan a un individuo, es su organización interior la que nos hace actuar de manera diferenteante una o varias circunstancias.

Características
Es el modo de ser del individuo y el conjunto de acciones que lleva a cabo para adaptarse a su entorno.
Necesidades
En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el frío son sensaciones que indican la necesidad de agua,alimento y calor, respectivamente.
Jerarquía de las necesidades.
* Sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla.
* Tipos de necesidades.
* Necesidades básicas.
* Necesidades de seguridad y protección.
* Necesidades de afiliación y afecto.
* Necesidades de estima.

Necesidades básicas.
Son necesidades fisiológicas como:
-Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse,
-Necesidad demantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal, Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
-Necesidades de seguridad y protección.
-Las necesidades fisiológicas se mantienen compensadas.
Seguridad física y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos, Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.
-Necesidades de afiliación y afecto. Se relacionan con eldesarrollo afectivo del individuo.
Asociación, Participación, Aceptación
Necesidades de estima.
La estima alta concierne a la necesidad del respeto uno mismo, e incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la necesidad de atención, aprecio, reconocimiento, reputación, estatus,dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.

Sentimientos
Sentimiento es el resultado de una emoción, a través del cual, la persona que es consciente tiene acceso al estado anímico propio.

Actitudes
La actitud es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas.

Habilidades
Las habilidades sociales son un conjunto de conductas, asociadas a losanimales, puestas de manifiesto en las relaciones con otros seres de la misma especie. En el caso de las personas, estas dotan a la persona que las posee de una mayor capacidad para lograr los objetivos que pretende, manteniendo su autoestima sin dañar la de las personas que la rodean.

Interacción social
La interacción social es el fenómeno básico mediante el cual se establece la posteriorinfluencia social que recibe todo individuo.
Relaciones persona-persona Interacción social: existe influencia mutua entre dos personas.
Relaciones persona-grupo Conformidad: la persona recibe influencia del grupo
Liderazgo: la persona influye sobre el grupo
Relaciones grupo-grupo Conflicto (generalmente motivado por la competencia)

Valores dentro del comportamiento
El conocimiento de que losvalores son elementos orientadores de la conducta humana se remonta a la civilización griega. Son múltiples los valores que pueden requerirse de un individuo en una sociedad que busca un mundo mejor: dignidad, humanismo, solidaridad, responsabilidad, laboriosidad, honradez, honestidad, justicia…
Los valores son convicciones arraigadas que sirven como referentes a la hora de elegir entre conductas yfines. Se basan en creencias, estructuras de pensamiento desarrolladas a lo largo del aprendizaje y que sirven para explicarnos la realidad que nos rodea.

Los valores pueden clasificarse en dos grandes grupos: finales e instrumentales. Los valores finales orientan sobre los objetivos de las organizaciones y se integran en su visión y misión. Por ejemplo, "ser la revista líder en el país" es...