Análisis Del Mercado

TERCER PARCIAL
Los investigadores cometen recurrentemente dos errores en la definición del problema:
1- El problema de investigación se define de forma demasiado amplia. Esta situación nos conduce a una definición vaga, que no proporciona directrices claras para los pasos subsecuentes del proyecto.
2- La definición del problema de investigación es demasiado estrecha. Un enfoque asíimpediría la consideración de algunos cursos de acción, sobre todo aquellos que son innovadores y que quizá no sean tan evidentes, o puede evitar que el investigador considere componentes importantes del problema de decisión administrativa.

Problema de investigación
de mercados
Planteamiento generalComponentes específicos
Componentes 1 Componentes 2 Componentes 3

La probabilidad de cometer cualquiera de los errores al definir el problema, se reducirá sustancialmente planteando el problema de investigación de mercados en términos amplios y generales e identificando sus componentesespecíficos.
El planteamiento general nos da una perspectiva del problema y funciona como marco, que ayuda a no cometer el segundo tipo de error.
Los componentes específicos se enfocan en los aspectos fundamentales del problema y brindan directrices claras sobre como proseguir la investigación, lo cual reduce la probabilidad del primer tipo de error.
ENFOQUE DEL PROBLEMAEnfoque del
Problema



1. Evidencia objetiva
2. Teoría
2.1 Marco Objetivo – Teórico
La evidencia debe basarse en datos objetivos y sustentarse en una teoría.
* Evidencia objetiva.- Información no sesgada y sustentada en hallazgos empíricos. Se reúne recopilando hallazgos relevantes de fuentes secundarias.
* Teoría.- Esquema conceptual basado en afirmacionesfundamentales (axiomas) que se suponen verdaderas. Constructos
abstractos






3.2 Modelo analítico
“Conjunto de variables y sus interrelaciones diseñado para representar parcial o totalmente un sistema o proceso real”
* Modelos analíticos verbales. Representación escrita de las relaciones entre variables. “Si contrato más vendedores entoncesincremento los ingresos”.
* Modelos analíticos gráficos. Imagen visual de las relaciones entre las variables donde se aíslan y se representa su dirección.
* Modelo matemático. Especificación explícita de las relaciones entre variables, generalmente en forma de ecuación. BUSCAR LA ECUACION DE UNA ASINTOTA.
EJEMPLO Sears
Modelo analítico verbal, un consumidor toma conciencia por primeravez de una tienda departamental nuevos clientes. Luego la conocen y evalúa en término de los factores que conforman sus criterios de elección. A partir de su evaluación conforma un grado de preferencia por la tienda y si este grado es lo bastante fuerte se convertirá en un cliente.
Consumidor preferencias conocimiento adquirir concienciaEvaluación
n
Y = ao + ai Xi
i=1
ao, ai son parámetros del modelo a evaluarse estadísticamente
Xi factores del comprador que constituyen los criterios de elección
HIPÓTESIS
Afirmación o proposición aun no comprobada sobre un factor o fenómeno de interés para el investigador.





TABLA MODELO VILLEGAS
Planteamiento general | Componenteespecífico 1 | Pregunta de inv. 1.1 | Hipótesis 1 |
| | P.I. 1.2 | |
| | P.I. 1.3 | |
| Componente especifico 2 | P.I. 2.1 | |
| | ¿El precio es un factor clave para la decisión del comprador? 2.2 | |
| | | H2. Los componentes deciden en base al precio. |
| | P.I 2.3 | |
| Componente especifico 3 | P.I. 3.1 | |
| | P.I 3.2 |...