Análisis sobre Poundland

INTRODUCCIÓN
Poundland es una “variety store” o lo que es lo mismo un “price-point
retailer”, esto es un “retailer” que se dedica a la venta de productos
baratos ( alimentación, limpieza,belleza, juguetes… ) y todos ellos son
vendidos al mismo precio de 1 Libra, cuenta con unas 3000
referencias.
Este concepto es de origen estadounidense y la cadena se ha
convertido en la más grande deEuropa de este tipo por número de
tiendas, siendo su competidor más claro el grupo 99p shop.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
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Puntos de venta propios, pequeños y de localización flexibleControl de stock altamente informatizado y en tiempo real
Disposición de los artículos en tienda altamente estudiado
Tracking y análisis instantáneo y continuo de los productos
vendidos
 Estudio delos consumidores y sus compras continuo
 Logística tercerizada con DHL
 Importancia del marketing basado en prescripción

ESTRATEGIAS DE VENTA
 Precio fijo de 1 Libra
 El precio fijo evita lanecesidad de transmitir información de
precios de cada producto lo que hace al consumidor olvidarse de
esa preocupación
 Venta de producto de marca y de marca de distribuidor
 Alta rotación deproducto
 Búsqueda del consumidor curioso
 Atracción de la clientela femenina

CONCLUSIONES
El formato de precio fijo de Poundland consigue que el consumidor se
olvide de lo que cuestan lascosas por lo que al final se consigue que la
compra sea superior a la inicialmente prevista.
El modelo de Poundland precisa de un alto componente de análisis
continuo que lo hace viable, es vital laalta informatización de todo el
sistema de stock y ventas ya que tienen que conseguir la alta rotación.
La segmentación de Poundland es muy precisa tanto con el tipo de
consumidor como en elnegocio propiamente al ser tiendas específicas
de un tamaño pequeño y estratégicamente ubicadas.
La alta rotación de producto es tan importante que este modelo de
negocio no admite tiendas que no...