Análisis f.o.d.a

Los criterios para ubicar un dato o hecho en una de
estas cuatro categorías son básicamente dos:

1. Si son internos o externos a la
organización

2. Si son convenientes o
inconvenientes para la organización

Fortalezas:

Son las características y capacidades
internas de la organización que le han
permitido llegar al nivel actual de éxito y
lo que le distingue de la competencia(ventaja competitiva).

Algunos ejemplos son

El posicionamiento en el mercado, la porción de mercado,
exclusividad de un producto de punta, recursos humanos leales y
motivados, salarios competitivos, estilo gerencial exitoso,
proceso muy eficiente de producción, capital de trabajo adecuado
y otros.

Debilidades:

Son las características y capacidades internas de
la organización que noestán en

el punto que debieran para contribuir al éxito y
más bien provocan situaciones desfavorables.

por ejemplo, si cambia la estructura salarial y deja de ser competitiva, si
ocurre algo que provoque desmotivación importante en los empleados,
si se pierde la exclusividad de un producto de punta, si se reduce
sustancialmente el posicionamiento en el mercado y así sucesivamente.Oportunidades

Son aquellos factores externos a la
organización que esta puede aprovechar

para obtener ventajas competitivas.

Algunos ejemplos son una ley que esté por aprobarse, un nuevo esquema
tributario, la caída del competidor principal, la producción de empleados
calificados en las universidades, el crecimiento acelerado del cliente
principal, la apertura de un mercado, etc.Amenazas

Son aquellas situaciones que presenta el entorno
externo a la organización, que no puede controlar
pero le pueden afectar desfavorablemente y en
forma relevante.

Los mismos ejemplos citados como oportunidades pueden convertirse en
amenazas si su efecto es negativo: una ley puede perjudicar; un mercado
importante puede cerrarse; el principal cliente puede elegir otro proveedorcompetidor; las universidades pueden dejar de producir el recurso humano
que la organización necesita y así sucesivamente.

La utilidad del FODA radica en diseñar las
estrategias para utilizar las fortalezas en forma tal
que la organización pueda aprovechar las
oportunidades, enfrentar las amenazas y superar
las debilidades. De un buen análisis FODA surge
toda una gama de planes de acciónestratégicos y
proyectos para lograr el éxito.

El análisis FODA
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus  Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre lascaracterísticas particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultadodel análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con lacompetencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
* la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.
* la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las...