An Lisis Y Gesti N De Cr Dito RO Y LO



Introducción
El siguiente análisis financiero tiene por objeto dar solución a los problemas analizados, según la información dada, a la Sociedad Distribuidora RO y LO Ltda., la cual está inserta dentro del grupo RO y LO, entre los años 200-2001, creada por los socios señores Eduardo Rodríguez y Fernando López.
La sociedad está compuesta por tres sociedades, estas son:
Soc. Dist. Ro y Lo Ltda,quien se ubica en el mercado de los supermercados.
Transportes Acaro Ltda., entrega servicios de transporte a la sociedad distribuidora.
Loa Ltda., presta servicios de seguridad y casino a la primera.
Esta sociedad nace en el año 1991, bajo una estrategia que hasta esa fecha no se había implementado: minimizar los costos fijos y mantener precios bajos con una alta rotación.
Actualmente, laSociedad RO y LO reúne ciertas características que le permiten implementar unidades estratégicas de negocios debido a las múltiples actividades o negocios que desarrolla, lo cual le permite analizar su situación mediante una posición, en lugar que tener una perspectiva global de la organización o del mercado.
Así, la Sociedad Distribuidora, quien mantiene la mayor parte de los ingresos de la sociedad,presenta la siguiente distribución de locales, distinguiéndose, entre ellos casi como unidades de negocios distintas debido a las notables diferencias en estrategias de marketing, entre los supermercados con ventas al por mayor, al por menor, y la venta de juguetes.

Nombre: Soc. Dist. Ro y Lo Ltda.

Cant. Locales
Ubicación
Características
16
Región Metropolitana
Quinta Región
Giro: Supermercadosal por menor
Fecha creación: 1991
5
A lo largo del país
Giro: Distribución de abarrotes al mercado mayorista
Asistencia: teleservicio, con un catálogo de productos y precios.
1
Región Metropolitana

Giro: Venta de Juguetes
22
Total locales












Situación Actual
Estrategia de Marketing
Su estrategia se basa en los precios bajos y de alta Rotación, con locales sin lujos esto para minimizar loscostos fijos de operación, lo cual advierte una estrategia genérica de liderazgo en costos, que lleva como riesgo la fácil imitación, la poca diferenciación, y la dependencia de los cambios tecnológicos que se interponen tanto para la competencia como para la sociedad.
Estructura organizacional
Así, su estructura organizacional también conlleva altos riesgos debido a la concentración del poder,al tener una estructura simple, las decisiones corren el riesgo de ser sesgadas por los propios dueños de la empresa y no por el bien estar de todos los grupos de interés.

Con estos antecedentes, se puede decir que la sociedad actualmente no cuenta con todas las fortalezas necesarias para hacer frente a los cambios que sufren los consumidores al preferir estos supermercados y el aumento repentinode la competencia originada en el mercado, a pesar del mayor agregado de valor con que la empresa cuenta son sus bajos costos a partir de las sociedades las cuales ayudan a mantener la competitividad de la Sociedad Distribuidora RO y LO Ltda.

Escenario competitivo
Aun así, las ventas han ido en aumento debido al crecimiento económico del país y la apertura de nuevos locales, lo cual ha sidooportuno para sacar el máximo de provecho de las oportunidades que ofrece el mercado..
Cabe destacar que su mayor competencia está dada por supermercados Econo, dentro de la capital y Las Brizas y Superahorro, en el contexto de provincias.
Según la estrategia descrita anteriormente, RO y LO se ha visto obligada a competir en el mercado, incrementando sus costos fijos, lo cual se ha traducido en unareducción de los márgenes operacionales, por lo que resulta primordial realizar un cambio en la estructura tanto organizacional, como competitiva.
Esta restructuración, genera cierta incertidumbre para el entorno externo de la empresa y de los grupos de interés involucrados, por lo cual se hace necesario realizar una evaluación de este cambio interno que está viviendo. A su vez esta variable se ve...