ANALISIS CEMEX

CEMEX
El modelo de negocio pretende enfocar sus esfuerzos en generar un negocio rentable donde las comunidades puedan potenciar su capacidad de ahorro y traducirlo en una mejora en su vivienda y su calidad de vida"
Catalina Espinosa Tovar Coordinadora Administrativa * Patrimonio Hoy - Comunicación*» & Asuntos Corporativos- Colombia.
CEMEX es una empresa multinacional productora de cemento,que participa en los mercados de América, Europa, Asia y África. Es considerada uno de los productores y comercializadores de cemento más grande del mundo, manteniendo relaciones comerciales con más de setenta naciones.
El programa Patrimonio Hoy (en adelante PH) fue desarrollado por CEMEX en México desde 1998 y empezó a ser replicado en Colombia a partir de marzo de 2005. Su objetivo es estimularel ahorro en familias de escasos recursos para la construcción o el mejoramiento progresivo de su vivienda, y de esta manera alcanzar una mejor calidad de vida y un mayor nivel de bienestar.

A través de este modelo de negocio CEMEX pretende la vinculación de la población de bajos ingresos (en adelante PBI) a la cadena de valor de la empresa, al incluirlos como clientes mediante un esquemaadaptado a las posibilidades de compra de este nicho. Así, PH ofrece un esquema mixto entre acceso a financiación, acceso a productos de primera calidad y acceso a servicios complementarios para el mejoramiento de vivienda de comunidades de bajos ingresos. El modelo permite la integración entre clientes finales de la P8I, distribuidores locales de materiales, un equipo especializado de CEMEXespecialmente dispuesto a prestar apoyo técnico y una entidad financiera que facilita los procesos de recaudo de cartera.
Adicionalmente, PH ha incorporado dentro del esquema elementos que le generan valor a poblaciones vulnerables, corno es el caso de la congelación de precios de los materiales durante todo el tiempo de afiliación al programa, y la financiación de productos diferentes al cemento queconstituyen una oferta integrada y una solución completa a la demanda de mejoramiento, también se favorece la bancarización de los clientes.
El proyecto se ejecuta en 8 ciudades del país y se adapta al contexto territorial de las ciudades, Zipaquirá, Bogotá, Ibagué, Bucaramanga, Cúcuta, Medellín, Cali y Cartagena gracias a lo cual se han beneficiado a más de 6.800 habitantes.
La oferta de valorestá dirigida hacia la superación de restricciones de la demanda, buscando dar una solución de vivienda que permita el mejoramiento de una habitación tipo 39 al término de 70 semanas. Para esto, la oferta de valor incluye los siguientes componentes:
39 Habitación cuya definición ha sido previamente establecida por la empresa teniendo ei Contemplan características de promedio de Área ydistribución.


• Acceso a crédito para construcción
• Oferta de servicios y apoyo técnico.
• Integración y oferta de un portafolio de materiales de construcción, no solo cemento, lo que dinamiza el mercado.
• Depósito de materiales que protege el riesgo de pérdida o daño de los mismos.
• Precios Congelados hasta por 70 semanas
• La incorporación de programas asociadoscorno es el caso del programa Patrimonio Hoy Escolar
• Posibilidad de suspender el crédito para no perder el buen record acumulada.

Descripción del Modelo Financiero
El proceso comienza con la oferta gratuita de una consejería de vivienda que busca revelar [a aspiración del hogar. Una vez se identifica el objetivo específico de mejoramiento, el programa provee una consejería sin costopara hacer recomendaciones prácticas de diseño y construcción. Determinada la cantidad de material que se necesita, se hace la afiliación al programa de ahorro que dura 70 semanas y que busca; por un lado, promover la planeación en el crédito, y por el otro, la creación de un registro de cumplimiento por parte del afiliado; el acceso a este no tiene requisitos, con la simple fotocopia de la cédula...