Analisis dafo

CURSO MARKETING

LIBRO 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL UNIDAD 4. ANALISIS DAFO 1.- CONCEPTO Y CARACTERISTICAS DEL ANALISIS DAFO El analisis DAGO se plasma en una matriz de 2*2 en la que se consideran amenazas y oportunidades del entorno y puntos fuertes y debiles de la empresa Oportunidad: Circunstancia del entorno de la empresa que resulta favorable para esta Ej. Recuperacion economica, eliminaciónde aranceles, error de un competidor Amenaza. Situacion desfavorable para la empesa Ej. Entrada de nuevos competidores, inestabilidad monetaria, Fortaleza: Puntos fuertes son elementos internos de la empresa que constituyen ventaja competitiva Ej. Estructura de costes buena, exclusividad de productos, privilegio de materias primas. 2. ANALISIS EXTERNO. DETERMINACION DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.2.2. OPORTUNIDADES - Entrada de nuevos mercados o segmentos - Crecimiento rapido del mercado - Aumenta de demanda de productos complementarios - Eliminacion de barreras comerciales - Complacencia entre empresas rivales - Poco poder negociador de clientes y proveedores 2.3- AMENAZAS Saturacion del mercado, entrada nuevos competidores, incremento de demanda de productos sustitutivos, crecimiento lentomercado ,cambio de gustos consumidores, alto poder de clientes o proveedores, incertidumbre politicosocial, incremento de barreras. 2.4. ANALISIS EXTERNO DE LA COMPETENCIA

Hay que realizar un análisis exhaustivo de cómo afecta a la empresa el entorno, ya que la misma variable no afecta por igual a unas u otras empresas, dependiendo del sector. 3. ANALISIS INTERNO. DETERMINACION DE PUNTOSDEBILES Y FUERTES. 3.1. ANALISIS INTERNO Para identificar los puntos débiles o fuertes la empresa tiene que comparar sus capacidades y recursos internos con las de la competencia. De manera habitual se realiza un competidor tipo el cual puede ser: Una empresa de similares características, con el mismo segmento y dimensiones Una empresa intermedia que se acerque a la media del sector Una empresa liderdel sector Una forma de obtener información de la competencia es a través del registro mercantil o central de balances del banco de España. Esta comparación de la empresa con el competidor se plasma en un grafico conocido como perfil estrategico.

3.2. IMPACTO ESTRATEGICO DE VARIABLES INTERNAS EN CONJUNTO EMPRESA EL objetivo de este analisis es el determinar puntos fuertes y debiles de laempresa como conjunto a partir de variables internas: a.- identificación de factores criticos variables relevantes en el proceso de toma de decisiones b.- identificación de competidor tipo c.- valoración de factores criticos la empresa tiene que valorar y comparar esos valores criticos con el competidor. Valor del 1 al 5 Puntos debiles internos potenciales: - Ausencia de direccion estratégica clara -Baja calidad de productos - Publicidad nulo o poco eficiente - Incapacidad de financiar los cambios de estrategia - Exceso de capacidad productiva - Carencia de habilidades clave - Poco I+D - Rentabilidad inferior a la media - Debilidad de red distribución

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Habilidades de marketing por debajo media Seguimiento deficiente de implantación de estrategia Exceso de problemas operativos internosCartera de productos limitada Instalaciones obsoletas Falta de experiencia y de talento Excesivo inventario

Puntos fuertes internos potenciales: - Capacidades fundamentales en actividades clave - Recursos financieros adecuados - Habilidades y recursos tecnologicos superiores - Proyectos I+D - Propiedad de tecnologia principal - Capacidad de fabricación elevada - Ventaja en costes - Acceso aeconomias en escala - Curva de experiencia - Habilidades en innovación productos - Buena imagen entre consumidores - Marcas y productos bien diferenciados - Posicion de liderazgo en el mercado - Campañas publicidad eficientes - Estrategias bien diseñadas - Flexibilidad organizativa d. Representacion grafica del perfil estrategico Se valoran cada uno de los puntos fuertos de la empresa en cuestion...