Analisis De Aje

1. RESUMEN EJECUTIVO

El motivo por el cual realizamos el presente trabajo, es con la finalidad de aplicar los conocimientos adquiridos en clase para la empresa AJEGROUP, por medio de la información vertida y los datos investigados hemos realizado un análisis de la situación actual y futura de dicha empresa. Donde visionamos a la empresa en otros mercados y las razones de su éxito, usando lassiguientes matrices:
FODA cruzado
MCKENSY o General Electric
Producto – Mercado
Cadena de valores.
AJEGROUP ha realizado estrategias para poder desarrollarse y competir con grandes empresas transnacionales. La empresa a través de su historia a usados diferentes estrategias para poder crecer en diferentes mercados con una filosofía de calidad al precio justo, proyectándose a las categoría C, Dy E.
La empresa en un determinado momento tuvo que decidir entre aplicar estrategias de marketing agresiva para incrementar sus ventas en Perú o expandirse hacia nuevos mercados. Debido a que conveniencia de sus intereses la empresa decidió expandirse, como se demuestra a continuación:
Empezando por Venezuela(Kola Real, Sporade, Pulp y Cielo) en la cual llego a tener un posicionamiento exitosocon tan solo 1 año en el mercado,con su producto innovador que tiene como principales características como el tamaño, envase retornable (PET) y a un precio bajo (casi el 50% más barato que la competencia).
En el mercado de Ecuador(Kola Real, Sporade, Pulp y Cielo), la empresa ya tenía presencia, pero para reducir costos de transporte se instaló plantas propias de producción y embotellado endicho país. Entre las principales características en este mercado fue la producción y venta de citrus y néctares, también la comercialización de refrescos en envases de vidrio retornable, PET y cajas UHT para los néctares.
En el mercado de Colombia(Big Cola), la empresa comercializa las bebidas con envases no retornables. Los sabores en ese mercado son la cola, manzana, y solo por para este paístuvo que crear un nuevo sabor que fue la de “festival”.
Posteriormente entro al mercado deCentro América yMéxico (Big cola y Free World), en este país AJEGROUP incursiono porque es el primer consumidor de gaseosas en el mundo, y también porque tienen el objetivo de entrar al mercado de EEUU que es donde se ubican los 2 principales competidores de bebidas gaseosas.
En la actualidad la empresa seencuentra comercializando sus productos en Tailandia con el fin de entrar y posicionarse del mercado asiático.
AJEGROUP tiene que lidiar con distintas amenazas en los distintos mercados y productos que ofrece ya que sus principales competidores han dado a conocer mediante los medios de comunicación que invertirán e intensificarán sus estrategias de marketing para así poder contrarrestar la pérdidade mercado. Otra amenaza que tiene la empresa es el alza de precios del PET, el cual lo usa en la elaboración de sus envases, siendo esta una de las principales razones de sus bajos costos.
En el ámbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. El mantenerdiversificada su producción por regiones geográficas, les permite estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.
Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Perú, Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Guatemala y Tailandia; su capacidad de producción es de2 000 millones de litros al año y da empleo a más de 8 mil trabajadores, directos e indirectos, tiene centros de distribuciónpropios y están en las ciudades más importantes de cada país. El grupo AJEGROUP facturó alrededor de 700 millones de dólares el año 2005.
Durante los últimos años Industrias ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de...