Analisis De Brita

Brita Company se encuentra en un situación complicada, ya que PUR introdujo sus filtros que se montan directamente en la llave del agua, y están tomando participación de mercado.
Aunqueoriginalmente se pensó que estos dispositivos se utilizan para un objetivo diferentes, los estudios de mercado de 1999 muestran que es la segunda opción más popular después de las jarras, es decir que estánempezando a tomar una parte importante del mercado.

Otro factor muy importante a analizar es ver cual fue el factor de éxito para Brita. En mi opinión el éxito se dio gracias a la tendencia de ladécada de los 90’s a buscar formas de purificar el agua después de los sucesos que se dieron en Estados Unidos. Es importante mencionar esto ya que este mismo factor es el que parece estar llevando a BRITAa una situación peligrosa. En las encuestas de 1999 el consumidor mostró mayor preocupación por los aspectos de salud en el agua, que por el sabor (el diferenciador de Brita) lo que podría empujar alconsumidor a irse con la competencia, especialmente cuando existen campañas promocionales como la de Target, en la que se diferencian los filtros según sus capacidades.

A continuación sepresentan las 3 opciones que plantea Couric y que exponen los problemas a los que se enfrenta Brita:
1. Continuar construyendo la base de jarras: Esta opción puede ayudar a ganar una mayor parte del mercado,sin embargo, el caso comenta que el negocio esta realmente en la venta de los filtros y no tanto en la venta de jarras. Irse por esta opción buscaría crecer la base de clientes y aumentar laparticipación mercado para tratar de quitar a PUR del panorama, pero sacrificando la rentabilidad.
2. Incentivar la compra de nuevos filtros: Esta opción es el contrario de la anterior, implicaríaincentivar a la ya existente base de clientes para que sigan comprando filtros, el problema de esto es que no se estaría enfocando en crecer la participación de mercado, y hay que recordar que aun existe un...