Analisis de caso

ANALISIS DE CASO
JOHN DAWSON
1. PROBLEMA DE DECISIÓN.
¿Qué alternativa debe escoger Mr. Dawson?
2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN.
Evaluar la demanda, las personas intervinientes y sus respectivas ofertas.
3. ANALISIS DE LOS INTERVINIENTES

4.1. MR. DAWSON
* Profesor de historia en Riverdale (A 48.2803 km de Boylston y a 32.1868 km de Shafersville)
* Tiene deseos deretirarse.
* Tiene 55 años de edad.
* Se encuentra ya en una edad en la que no debía dedicarse a ningún negocio.
* Desea tener un negocio propio.
* Quiere dedicarse a la venta de Velvet Freeze.
* No tiene experiencia en los negocios.
* Tiene dos hijos (una mujer casada y un hijo universitario).
* Sus hijos tienen cierta influencia en sus decisiones.
* Él y su esposaviven actualmente solos en su casa.
* Posee una casa de 8 habitaciones la cual piensa venderla para invertir.
* Al vender su casa, desean utilizar algo del dinero producto de la venta en la construcción de un nuevo hogar tipo rancho.
* Tiene otras fuentes de ingresos (Aprox. $500 anuales)
* Actualmente no posee dinero para invertir.
* Ni Mr. Dawson ni su esposa estabanacostumbrados a relacionarse mediante la venta de algún producto.
* Después de averiguar todo lo concerniente al negocio de Velvet Freeze, surgieron muchas dudas e inseguridades.
* Ingresos:

INDICADOR | SALARIO | OTROS | TOTAL |
ACTUAL (SI NO SE RETIRA) | $ 5000 | $ 41.67 mensuales ($500 anual) | $ 5041.67 mensual |
SI SE RETIRA | $ 2000 | $ 41.67 mensuales ($500 anual) | $ 2041.67 mensual|
SI SE RETIRA EN 10 AÑOS | $ 2500 | $ 41.67 mensuales ($500 anual) | $ 2541.67 mensual |

4.2. MR. MILLER.
* Propietario de tres establecimientos dedicados a la venta de productos helados de lechería.
* Persona cordial, amable, atenta.
* Tiene experiencia en los negocios.
* Tiene comprado todos los derechos exclusivos de venta de Velvet Freeze en Riverdale.

4.3.MR. RUPERT Y MR. TROMMER.
* Propietarios de licencias en Riverdale
* Tienen poder de convencimiento
* Son exigentes con los requerimientos para las licencias.
* Tienen experiencia y conocimientos en los negocios.
* Tienen a 55 tenedores de licencias en el estado.
* Son intermediarios y representantas a todos aquellos que deseen tener un negocio de Velvet Freeze.
*Tiene alquilado unos terrenos en Shafersville (Población de 18000 habitantes)

4.4. MR. CARLING
* Tiene dos tiendas de Velvet Freeze.
* Una de ellas está ubicada en Boyston (Población de 19000 habitantes) y la otra en Greendale (Población situada junto a Boylston)
* El manejo de las dos tiendas le exigen más trabajo de lo que había previsto.
* No deseaba vender la tiendaubicada en Boylston, pero le parecía lo mejor que podía hacer.
* Persona que se encuentra con mal estado de salud.
* Esta endeudado.
* Tiene su casa hipotecada.
* Había sido intervenido quirúrgicamente.
* Quiere vender la tienda en Boylston a Mr. Dawson.

4.5. BANQUERO
* Conoce su trabajo
* Es muy realista y dice las cosas como las ve
* Precavido.
*Visionario.

4. ANALISIS DEL PRODUCTO VELVET FREEZE
* Es un helado de leche.
* Está pasteurizado y homogeneizado.
* Posee poca mantequilla (solo 5% en comparación del helado normal con 10% - 12%)
* Elevado nivel nutritivo (proteínas, vitaminas y sales minerales).
* Se sirve en conos.
* Se conserva a 19º Fahrenheit.
* De un solo sabor.
* Tiene un excedente de 31% (1galón rinde 1.3 galones) en comparación al 100% del helado normal (1 galón rinde 2 galones).
* En julio es el mes de Velvet Freeze.

5. ANALISIS DEL NEGOCIO DE VELVET FREEZE
* Existen establecimientos en 47 estados.
* Es un negocio rentable (opinión de terceros).
* Rinde menos que un helado normal.
* Los helados se pueden echar a perder a causa del mal estado de las...