Analisis De Maestro
Páginas: 5 (1236 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2012
CAPÍTULO I
RESUMEN EJECUTIVO
Descubrir tendencias en el retail que resulten interesantes no es cosa tan fácil. Sin embargo, en el segundo semestre del 2011 se descubrieron dos relativamente nuevas y que seguramente cambiarán el panorama del negocio en el país.
La principal es la próxima entrada de fondos de inversión extranjeros al retail peruano. Y es que hasta el momento, losprincipales inversionistas han sido aquellos grupos reconocidos y con inversiones ya consolidadas, tales como Cencosud, Parque Arauco, Mall Aventura Plaza, el Grupo Interbank, Enfoca, entre otros. No obstante, recientemente se ha comenzado a escuchar rumores de la llegada de fondos de inversión extranjeros para desarrollar aún más el negocio.
En un reciente estudio, se muestra que en el rubro de retailshomecenters, los dos principales actores del mercado, Sodimac, de la chilena Falabella, y Maestro, del fondo Enfoca, se encuentran casi empatados en recordación, con una ligera diferencia a favor de la primera.
Si bien en el 2007, Maestro, dejó de ser Ace Home Center para apuntar a los ‘maestros’, aunque aún se lo conoce por ese nombre, al menos en Lima, al parecer tienen un mejorposicionamiento en el segmento de ingresos altos; mientras que en el sector D Sodimac lleva la delantera.
Cabe mencionar que, con una disposición de tienda cercana a un supermercado, Sodimac atrae al público femenino (específicamente a las modernas) y a los menores de 45 años; mientras que, por otro lado, Maestro, con un enfoque en precios bajos y en la asesoría, atrae a los mayores de 45 y a loshombres.
Sin embargo, pese a sus esfuerzos, el posicionamiento de la categoría es débil y el 80% del mercado está en manos de informales. “El formato lleva menos de 15 años en el mercado, así es que la lucha de las marcas no es solo por posicionarse ellas mismas, sino por convencer a la gente de que es mejor comprar en una tienda de mejoramiento del hogar”.
Por otro lado, en provincias, Sodimaclleva tres años y 20 puntos de recordación de ventaja en Trujillo, mientras que Maestro gana en Huancayo y Arequipa. Todo indica que la competencia en la categoría, en el que los consumidores colocan desde ferreterías hasta mayoristas de madera, logrará un giro con el ingreso del grupo Interbank, cuya propuesta sería similar a la de Sodimac, dirigida a la clase media.
INFORMACION DE LA EMPRESACAPÍTULO II: DATOS GENERALES
1.-Denominación: Maestro Perú es la cadena líder en la venta de materiales de construcción y mejoramiento del hogar del Perú. Que nace en el año 1993 y desde el 2003 cambió su estrategia comercial lo que ayudó a obtener un rápido crecimiento que está permitiendo ganar gran potencial en el mercado.
Maestro Perú se rige bajo 3 pilares que le sirven para ser lideres enel mercado:
* Estar a Precio: Tener precios competitivos, con las empresas del sector.
* Estar en horas: Tener la gente necesaria para cubrir las necesidades de cada tienda.
* Estar en Stock: Seguimiento constante de los productos de venta.
Actualmente cuentan con 19 tiendas estratégicamente ubicadas en el Perú: 10 en Lima y 7 en provincias (Arequipa, Piura, Chiclayo, Trujillo,Huancayo, Ica y Cusco), con un agresivo plan de expansión en provincias. Asimismo para este año se proyectan con la apertura de 4 tiendas más: (Tacna, Cercado de Lima, Sullana, y Cajamarca).
2.-Dirección: Av. República de Panamá 4679 – Surquillo.
3.- Objeto social: Maestro Perú Sociedad Anónima, está dedicada al retail ferretero, que va dirigida al sector de homecenters, brindando solucionespara proyectos de implementación y/o mejoramiento de edificaciones.
CAPÍTULO III: OPERACIONES Y DESARROLLO
1.-Otras Empresas del Grupo:
Grupo peruano líder especializado en la fabricación de cerámicos y sanitarios.
Empresa líder en servicios aeroportuarios en Perú y México. Opera la concesión de aeropuertos en el norte del Perú.
Cantera estratégica para la industria cementera...
RESUMEN EJECUTIVO
Descubrir tendencias en el retail que resulten interesantes no es cosa tan fácil. Sin embargo, en el segundo semestre del 2011 se descubrieron dos relativamente nuevas y que seguramente cambiarán el panorama del negocio en el país.
La principal es la próxima entrada de fondos de inversión extranjeros al retail peruano. Y es que hasta el momento, losprincipales inversionistas han sido aquellos grupos reconocidos y con inversiones ya consolidadas, tales como Cencosud, Parque Arauco, Mall Aventura Plaza, el Grupo Interbank, Enfoca, entre otros. No obstante, recientemente se ha comenzado a escuchar rumores de la llegada de fondos de inversión extranjeros para desarrollar aún más el negocio.
En un reciente estudio, se muestra que en el rubro de retailshomecenters, los dos principales actores del mercado, Sodimac, de la chilena Falabella, y Maestro, del fondo Enfoca, se encuentran casi empatados en recordación, con una ligera diferencia a favor de la primera.
Si bien en el 2007, Maestro, dejó de ser Ace Home Center para apuntar a los ‘maestros’, aunque aún se lo conoce por ese nombre, al menos en Lima, al parecer tienen un mejorposicionamiento en el segmento de ingresos altos; mientras que en el sector D Sodimac lleva la delantera.
Cabe mencionar que, con una disposición de tienda cercana a un supermercado, Sodimac atrae al público femenino (específicamente a las modernas) y a los menores de 45 años; mientras que, por otro lado, Maestro, con un enfoque en precios bajos y en la asesoría, atrae a los mayores de 45 y a loshombres.
Sin embargo, pese a sus esfuerzos, el posicionamiento de la categoría es débil y el 80% del mercado está en manos de informales. “El formato lleva menos de 15 años en el mercado, así es que la lucha de las marcas no es solo por posicionarse ellas mismas, sino por convencer a la gente de que es mejor comprar en una tienda de mejoramiento del hogar”.
Por otro lado, en provincias, Sodimaclleva tres años y 20 puntos de recordación de ventaja en Trujillo, mientras que Maestro gana en Huancayo y Arequipa. Todo indica que la competencia en la categoría, en el que los consumidores colocan desde ferreterías hasta mayoristas de madera, logrará un giro con el ingreso del grupo Interbank, cuya propuesta sería similar a la de Sodimac, dirigida a la clase media.
INFORMACION DE LA EMPRESACAPÍTULO II: DATOS GENERALES
1.-Denominación: Maestro Perú es la cadena líder en la venta de materiales de construcción y mejoramiento del hogar del Perú. Que nace en el año 1993 y desde el 2003 cambió su estrategia comercial lo que ayudó a obtener un rápido crecimiento que está permitiendo ganar gran potencial en el mercado.
Maestro Perú se rige bajo 3 pilares que le sirven para ser lideres enel mercado:
* Estar a Precio: Tener precios competitivos, con las empresas del sector.
* Estar en horas: Tener la gente necesaria para cubrir las necesidades de cada tienda.
* Estar en Stock: Seguimiento constante de los productos de venta.
Actualmente cuentan con 19 tiendas estratégicamente ubicadas en el Perú: 10 en Lima y 7 en provincias (Arequipa, Piura, Chiclayo, Trujillo,Huancayo, Ica y Cusco), con un agresivo plan de expansión en provincias. Asimismo para este año se proyectan con la apertura de 4 tiendas más: (Tacna, Cercado de Lima, Sullana, y Cajamarca).
2.-Dirección: Av. República de Panamá 4679 – Surquillo.
3.- Objeto social: Maestro Perú Sociedad Anónima, está dedicada al retail ferretero, que va dirigida al sector de homecenters, brindando solucionespara proyectos de implementación y/o mejoramiento de edificaciones.
CAPÍTULO III: OPERACIONES Y DESARROLLO
1.-Otras Empresas del Grupo:
Grupo peruano líder especializado en la fabricación de cerámicos y sanitarios.
Empresa líder en servicios aeroportuarios en Perú y México. Opera la concesión de aeropuertos en el norte del Perú.
Cantera estratégica para la industria cementera...
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