Analisis De Mercado, Competencia, Entorno

Analisis de Mercado, Competencia, Entorno

Para realizar un análisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado que existen.

Entre los tipos principales demercado encontramos a:

Mercados de Consumo
Mercados Industriales
Mercados de Servicio

Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se comercializan bienes que están destinadosal consumo individual o familiar.

Mercados Industriales
Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de las organizaciones.

Mercados de Servicio
Sonaquellos mercados en los que se hacen transacciones de bienes de naturaleza intangible.

El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros competidores, para que posteriormente,en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos.

En primer lugar debemos recopilar toda información relevante sobre nuestroscompetidores, ya sean negocios que vendan productos similares al nuestro (competidores directos) o negocios que vendan productos sustitutos al nuestro (competidores indirectos).

Podemos, por ejemplo,recopilar información sobre:
Cuántos son nuestros competidores.
Cuáles son los líderes o los principales.
Donde están ubicados.
Cuáles son sus mercados.
Cuáles son sus principales estrategias.Que materiales o insumos usan para sus productos.
Cuáles son sus precios.
Cuál es su experiencia en el mercado.
Cuál es su capacidad.
Cuáles son sus medios publicitarios.
Cuáles son sus canales deventa.
Cuáles son sus fortalezas y debilidades.

Y, una vez recopilada la información, pasamos a analizarla y, posteriormente, a tomar decisiones o diseñar estrategias, por ejemplo, podemos optarpor:

Reducir nuestros precios, si, por ejemplo, hemos descubierto que no son productores y que no pueden mantener sus precios bajos.

Darle más atención al diseño de nuestros productos, si,...