Analisis De Mercado

ANÁLISIS DE MERCADO

INTRODUCCIÓN

Con el estudio de mercado durante la formulación de un proyecto, se busca determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad productora o de servicios que, para una cierta área geográfica y bajo ciertas condiciones, estaría la comunidad dispuesta a adquirir, a efectos de satisfacer sus necesidades. Dicha cantidad representa lademanda desde el punto de vista del proyecto y se especifica para un periodo determinado de tiempo.

Dado que la magnitud de la demanda varia en general con los precios y con los ingresos, interesa conocer también el tipo de relaciones existentes entre los diferentes niveles de precios o ingresos obtenibles para cada cantidad supuesta de bienes (o servicios) generados por el proyecto, es decir, entérminos generales, se trata de determinar las funciones (o curvas) de demanda contra las cuales se enfrenta la inversión que se analiza.

También en un proyecto, es necesario estimar primero la variación o evolución de la función demanda - precio a través de todo el tiempo de planteamiento o vida útil del proyecto. Dicha evolución estará siempre influida por una gran cantidad de parámetroscondicionantes de esta función generalizada de demanda - precio. Estos parámetros son entre otros: el ingreso per capita, el crecimiento de la población de la región del proyecto, las preferencias de esa población consumidora, los precios relativos de bienes o servicios que sean sustitutos de aquellos cuyo mercado estamos analizando, nuevas reglamentaciones gubernamentales, acuerdosinternacionales, guerras, etc.,.

Las técnicas que se aplican frecuentemente, son las de los métodos econométricos, mediante los cuales se llega a cuantificar las elasticidades mas importantes: elasticidad - precio y elasticidad - ingreso. No se puede afirmar que existe un numero de técnicas que se puedan detallar en este capitulo y que con ellas se pueda resolver todos los problemas de mercado; muchas veceslas mismas limitaciones en tiempo y en cantidad o calidad de información estadística, hacen aparecer nuevos y variados métodos para estimar el mercado de un bien o servicio.

Como vida útil de un proyecto se entiende el plazo necesario para que este complete sus reservas de depreciación y obsolescencia. Como las diferentes partes de un proyecto pueden tener diferentes periodos de depreciaciónu obsolescencia, se debe cuantificar la depreciación de esas partes en forma separada.

Con respecto al “universo” del mercado, se debe anotar que existe un conjunto de individuos cuyas solicitudes determinan una situación de oferta y demanda, la cual conduce a establecer un precio y establecer una zona especifica donde se realizan las transacciones comerciales. De ahí que se define comoregión del proyecto la zona geográfica donde se encuentran los individuos afectados por dicho proyecto, ella puede ser una parte del país, todo el país o una región del mundo.

Las proyecciones de demanda que sean posibles realizar para el universo del proyecto y para cada año de su vida útil, mediante cualquiera de los métodos existentes, permitirán entonces determinar el monto de los beneficiosbrutos de un proyecto para cada nivel previsto de capacidad.

Un aspecto de gran importancia relacionado con las proyecciones, es la tasa supuesta de crecimiento de la demanda, dado que la misma es básica para definir el plan de incremento o desarrollo de la capacidad del proyecto a lo largo de su horizonte de planteamiento (o vida útil). Como en fin de cuenta, con todos los estudios se busca ellogro de una optimización dinámica de la capacidad del proyecto; un rápido crecimiento previsto para la demanda puede llegar a justificar hoy tamaños que lucirían excesivos en el caso de tasas futuras de crecimiento menores a la previstas inicialmente.

Este problema, que ha sido preocupación central de los analistas de proyectos y que se relaciona con la mayor o menor flexibilidad que se...