Analisis De Mercado

UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMA
SEDE CENTRAL
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
CATEDRA DE SEMINARIO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

TEMA
ANÁLISIS DEL MERCADO

FACILITADOR
PROFESOR: HUGO HENRÍQUEZ

PARTICIPANTES
MARISEL L. ARAÚZ
WI MEN HE CEI
LISSETHE VILLAR
CATHERINE SANCHEZ

FECHA DE ENTREGA
JUEVES 17 DE NOVIEMBRE DEL 2011

INDICE

ANALISIS DEL MERCADO
DEFINICION DEMERCADO……………………………………………………3-4

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
DEFINICION DE POSICIONAMIENTO………………………………………...5

ELEMENTOS O ETAPAS DEL
POSICIONAMIENTO…………………………………………………………….6-8

LOS PRINCIPIOS DEL POSICIONAMIENTO
DEL MERCADO…………………………………………………………………..9-10

RELACION DEL POSICIONAMIENTO DEL
MERCADO CON LA ESTRATEGIA……………………………………………11-13

ANALISIS DEL MERCADO

DEFINICION DE MERCADO

En lapráctica, cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene, por ejemplo, para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el capital; para una ama de casa, el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economía, el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es dondese determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda.
Sin embargo, las personas que están involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado?
Definición de Mercado, Según Expertos en la Materia:
* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro"Fundamentos de Marketing", definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo".
* Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es elconjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio". 

* Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", define el mercado como "un grupode gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea".

* Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio". 

* Desde laperspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta".
* Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten unadeterminada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo" . 

* Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real Academia Española, en una de sus definiciones, menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio".
En este punto, ytomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia):
El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las...