Analisis De Mercado

Análisis de Mercado

El término “análisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en un nicho específico de mercado o segmento de mercado.

Por Yadira Barbosa
Copyleft. Puedes reproducir este artículo citando el autor original.

De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un análisis demercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderían de que esto no sea necesariamente cierto.

¿Que es un análisis de mercado?

En el término más básico, un análisis de mercado es un estudio de:
* Un problema en particular o una oportunidad de mercado
* Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
* Ideas para elmercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
¿Cuándo se debe de realizar un análisis de mercado?
* Cuando se está iniciando un negocio
* Cuando se está entrando a un mercado nuevo
* Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
¿Porque debe usted realizar un análisis de mercado?
* Paraminimizar el riesgo de su negocio
* Para entender los problemas y las oportunidades
* Para identificar las oportunidades de ventas
* Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dará a usted la información básica acerca del mercadocompleto – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar EstrategiasDirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1.¿Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
* ¿Quiénes son? (Demografía Básica)
* ¿Cuál es su principal problema en relación a su mercado?
* ¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?
2. ¿Quiénes son mis competidores en este mercado?
* ¿Ellos son exitosos en este mercado?
* ¿Ellos proveen un producto o servicio similar?
*¿Cuál es la participación de mercado de mis tres más grandes competidores en el mercado?
3. ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. ¿Cuál es el tamaño de ese mercado?
* ¿Hay espacio para crecer?
* ¿La industria está creciendo? ¿Es estable? ¿Saturada? ¿Volátil? ¿Declinando?
5. ¿En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. ¿Cómo puedo alcanzareste mercado?
* ¿Cómo esta mi competencia alcanzando ese mercado?
* ¿Es la manera más efectiva?
* ¿Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?
7. ¿Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
* ¿Son efectivos?
* ¿Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
9. ¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo deproducto o servicio?

10. ¿Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por último ¡a realizar más ventas!

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