Analisis de mercados en proyecos de inversion

I. INTRODUCCIÓN

En la historia de los proyectos de inversión existen casos que fracasaron porque no se hizo previamente el estudio del mercado que mostrara específicamente las características del producto que demandan los consumidores.

El estudio de mercado es de crucial importancia en el éxito del proyecto de inversión, debido que proporciona el perfil de los productos que realmentedemandan los posibles consumidores, en ese sentido, se proyecta un producto a los consumidores que realmente demandan asegurando cierto éxito en el proyecto de inversión

Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones realizadas sobre datos confiables para:

* Asegurar que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto, con base en la existencia de unmercado potencial que hará factible la venta de la producción de la planta planeada y obtener así un flujo de ingresos que les permitirá recuperar la inversión y obtener beneficios.

* Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer la capacidad de la planta industrial y diseñar o adquirir los equipos más apropiados para cada caso.

* Contar con datos necesariospara efectuar estimaciones económicas.

Uno de los factores más críticos en el estudio de proyecto es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos.

II. LA IMPORTANCIA DEL MERCADO

El mundo se encuentra en continuo cambio. Este dinamismo obliga a empresas y directivos amoverse y transformarse para no quedar olvidados en el pasado y ser superados por el tiempo y las nuevas exigencias. En este mundo de cambios nos encontramos en la transición, escapando del viejo mundo estable, monopólico, con mercados protegidos y escasez de tecnología, donde quien decidía lo que debía producirse y cómo era el productor. El producto, bueno o malo, era el Rey del escenario. Elconsumidor no tenía poder para exigir, ya que las alternativas en los mercados monopólicos y protegidos eran escasas.
Hoy el camino está en la dirección de la alta competencia, en mercados libres y globalizados, en la alta tecnología, donde el poder se localiza en la información, y donde el Cliente pasa a ser el Rey del mercado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su eleccióndetermina cuál empresa es rentable y cuál no.
Hoy en día la clave para que un proyecto sea rentable está en la búsqueda de la satisfacción de las necesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el proyecto.

III. GENERALIDADES

El objeto de estudio de mercado en un proyecto de inversión es detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio, y las posibilidadesdel proyecto de colocar diversas cantidades del mismo.

Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer susnecesidades.

Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.

Los datos que se reúnen y técnicas que se aplican para tal fin varían según la etapa en que se encuentra el estudio, y correspondiente profundidad y detalle del mismo.

ETAPA | |
Perfil | Se elabora utilizando informaciónexistente, sin mayores gastos en investigaciones de campo. |
Estudio de Pre factibilidad | Se realizan investigaciones en diversas oficinas, bibliotecas y entidades técnicas en las que sea posible obtener información pertinente. Entrevistas a personas, técnicos o autoridades en la materia. |
Estudio de factibilidad | Es necesaria la investigación de campo. Se trabaja con datos actualizados,...