Analisis de Puestos




















ANÁLISIS DE PUESTO 1

NOMBRE DEL PUESTO: GERENTE DE VENTAS
CLAVE: 5462AE-5
UBICACIÓN DE PUESTO:
Segundo Piso, Oficina 1 del Departamento de Ventas
ESPECIFICACIÓN DE MOBILIARIO,EQUIPO Y HERRAMIENTA UTILIZADA:
Escritorio, silla, computadora, manejo de paquetería de office, impresora, teléfono.
Jerarquía: Media

JERARQUIAS Y CONTACTOS DENTRO Y FUERA DE LA EMPRESA:Departamentos con los que tiene contacto: Área de Finanzas, Área de Recursos Humanos.
Puesto inmediato superior: Director General
Puesto inmediato inferior: Vendedores

NUM, DE TRABAJADORES QUE DESEMPEÑANEL PUESTO: Uno
DESCRIPCIÓN
Genérica:

* Efectuar prospecciones de mercado, ampliando la cartera de clientes.
* Negociación de tarifas, seguimiento comercial, reporte de resultadosa la dirección comercial, análisis de mercado y dirección de equipo.
* Reclutamiento, formación y motivación de su equipo.
* Dirección de su área en todas las vertientes, administrar la cuenta deexplotación y control de stocks de su área.
* Optimizar el desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con la administración de recursos humanos, financieros, contables,legales, los servicios administrativos, la tesorería, la seguridad integral (física e industrial), con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas para el almacén.
Especifica
ACTIVIDADTIEMPO
* Realización de ofertas y gestión de los contratos resultantes.
diario
* Realización de previsiones comerciales y análisis de la competencia: participación en el diseño de estrategias deventa para el mercado asignado.
semanal
* Definición y ejecución de planes de negocio dirigidos a la consecución de objetivos.
semanal
* Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debeplanificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
mensual
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas
mensual...