Analisis de toma decision

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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
DE LA FUERZA ARMADA
UNEFA - LARA

ANALISISPRACTICO SOBRE LOS PROCESOS Y ELEMENTOS UTILIZADOS EN UNA NEGOCIACION.


INTEGRANTES:
Boquillon Beverly
15.273.893
SECCION 9M5AG

ANALISIS PRACTICO SOBRE LOSPROCESOS Y ELEMENTOS UTILIZADOS EN UNA NEGOCIACION.
En una organización el nivel de la gerencia no existe la afinidad con los demás, donde la interdependencia de funciones esevidente, la no afinidad se da por que la alta gerencia decide hacer unos cambios, de allí nace el conflicto dentro de la empresa. Lo que el nivel estratégico busca esta basado en losintereses, objetivos, necesidades, el poder, herramienta, ventaja y apoyo, el tiempo e información, conocimientos valores, recursos que poseen para lograr el objetivo propuesto.Para la resolución de conflictos la alta gerencia, debe diseñar una estrategia para resolver tal inconveniente y pasar por las siguientes etapas:
Planificación: se debe buscaranalizar, la perspectiva de los trabajadores, tomando en cuenta que tipo de negociación se va a utilizar, también tener presente que el que esta a cargo de la negociación, en este casodiría que el gerente por ejemplo, este debe conocer y anticiparse a las posibles respuestas que le daría a sus trabajadores, también realizar un análisis de la situación DAFOluego se lleva a cabo la confrontación de la alta gerencia con los trabajadores , debe saber escucharlos comprenderlos pero darle a conocer los beneficios para los empleados y laempresa, es decir poner a prueba el poder de persuasión, después hacer el análisis posterior de los resultados obtenidos, en conclusión la idea de la negociación es ganar , ganar.
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