Analisis De Un Programa Total De Marketing
Páginas: 19 (4572 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2011
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMÓN RODRIGUEZ”
NUCLEO EL VIGÍA
Cátedra: Dirección de Mercado
Participantes:
Colmenares, Milagros C.I 19.319.023
Castillo, Yessica C.I 19.539.646
Mayerlin Venegas C.I 19.097.927
Facilitador:
Sección “B”
Prof. Eduardo Calderón
El Vigía, Febrero 2010
Introducción
En un mercado global y competitivo comoel actual, nada puede dejarse librado al azar. Las ventas deben ser el resultado de un cuidado proceso de planificación y administración que contemple todas sus etapas incluso la del seguimiento del cliente para generar nuevas oportunidades de negocio.
Pero no solo las empresas deben análisis las ventas en su totalidad, deben estar muy pendientes de todos los componentes de las mismas ya quepuede haber actividades ocultas que, al analizarlas por separado nos muestren que no todo marcha bien. En este trabajo y cómo lo deberían hacer las empresas describiremos la importancia del análisis de la participación en el mercado de la empresa y sus análisis.
Otro punto de gran importancia en este contexto es la revisión de costos y su relación con la rentabilidad o utilidad final de laproducción.
Descrito los puntos que trataremos en este trabajo, debemos resaltar nuestra opinión de que tan importante son estos tópicos al momento de realizar un plan de marketing y hacer su evaluación respectiva, porque es allí donde se tendrá que decidir si la propuesta ha surtido el efecto esperado o debemos realizar cambios para conseguir las metas de la empresa.
Teniendo estos tópicos con los másimportantes para la toma de decisiones, podemos expresar que en cada momento histórico dentro de la problemática, al jefe de empresa ha existido siempre un problema hacia el cual se han polarizado los esfuerzos de una forma más singular. Consideramos que en el momento presente, la política de comercialización y distribución de los productos es el que ocupa el lugar principal dentro de lajerarquización de los problemas que tienen planteados los empresarios.
Cómo lo tratamos en la introducción el análisis de las ventas y de la participación de la empresa en el mercado son de gran importancia en el seguimiento que se le realiza al programa de marketing, ya que de ello depende determina r cual es el alcance de la empresa tanto en el logro de sus objetivos y de cuál es su parte de latorta del mercado meta al que se dirige.
Desde este punto de vista trataremos de describir, los métodos utilizados para estos fines.
1.- Análisis del volumen de ventas
En este sentido vamos a comenzar con el análisis de las ventas totales de HKL Baumaschine, lo mostraremos en la tabla 1.1
Para realizar esto debemos primero definir que es un análisis de las ventas y esto no es más, sino unestudio detallado de sección de ventas netas del estado de ganancias y pérdidas de la compañía.
En este sentido vamos a mostrar cómo las ventas anuales de la empresa objeto de estudio – HKL Baumaschine – se duplicaron de 20 a 40 millones de dólares en un periodo de diez años, comenzando en 1999 i finalizando en el año 2007. En este mismo análisis podemos observar cómo las ventas aumentarontodos los años con excepción del año 2004. En todos los años las ventas aumentaron o fueron rebasadas, hasta aquí la situación de la compañía es alentadora según nuestro análisis.
Cómo hemos podido observar un estudio de las ventas totales es insuficiente y hasta equivoco. Vale recordar la analogía de iceberg. Que significa esto que en las ventas totales solo vemos el resultado grupal más no laspartes sumergidas y oscuras del mercado, por esto necesitamos analizar el volumen de ventas en todas las dimensiones relevantes, como por ejemplo las ventas por territorio o por línea de producción; en esos análisis podemos determinar otros factores que son de gran relevancia y que nos pueden hacer ver los resultados de otra forma.
Tabla 1.1
Volumen anual de ventas de HKL Baumaschine,...
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMÓN RODRIGUEZ”
NUCLEO EL VIGÍA
Cátedra: Dirección de Mercado
Participantes:
Colmenares, Milagros C.I 19.319.023
Castillo, Yessica C.I 19.539.646
Mayerlin Venegas C.I 19.097.927
Facilitador:
Sección “B”
Prof. Eduardo Calderón
El Vigía, Febrero 2010
Introducción
En un mercado global y competitivo comoel actual, nada puede dejarse librado al azar. Las ventas deben ser el resultado de un cuidado proceso de planificación y administración que contemple todas sus etapas incluso la del seguimiento del cliente para generar nuevas oportunidades de negocio.
Pero no solo las empresas deben análisis las ventas en su totalidad, deben estar muy pendientes de todos los componentes de las mismas ya quepuede haber actividades ocultas que, al analizarlas por separado nos muestren que no todo marcha bien. En este trabajo y cómo lo deberían hacer las empresas describiremos la importancia del análisis de la participación en el mercado de la empresa y sus análisis.
Otro punto de gran importancia en este contexto es la revisión de costos y su relación con la rentabilidad o utilidad final de laproducción.
Descrito los puntos que trataremos en este trabajo, debemos resaltar nuestra opinión de que tan importante son estos tópicos al momento de realizar un plan de marketing y hacer su evaluación respectiva, porque es allí donde se tendrá que decidir si la propuesta ha surtido el efecto esperado o debemos realizar cambios para conseguir las metas de la empresa.
Teniendo estos tópicos con los másimportantes para la toma de decisiones, podemos expresar que en cada momento histórico dentro de la problemática, al jefe de empresa ha existido siempre un problema hacia el cual se han polarizado los esfuerzos de una forma más singular. Consideramos que en el momento presente, la política de comercialización y distribución de los productos es el que ocupa el lugar principal dentro de lajerarquización de los problemas que tienen planteados los empresarios.
Cómo lo tratamos en la introducción el análisis de las ventas y de la participación de la empresa en el mercado son de gran importancia en el seguimiento que se le realiza al programa de marketing, ya que de ello depende determina r cual es el alcance de la empresa tanto en el logro de sus objetivos y de cuál es su parte de latorta del mercado meta al que se dirige.
Desde este punto de vista trataremos de describir, los métodos utilizados para estos fines.
1.- Análisis del volumen de ventas
En este sentido vamos a comenzar con el análisis de las ventas totales de HKL Baumaschine, lo mostraremos en la tabla 1.1
Para realizar esto debemos primero definir que es un análisis de las ventas y esto no es más, sino unestudio detallado de sección de ventas netas del estado de ganancias y pérdidas de la compañía.
En este sentido vamos a mostrar cómo las ventas anuales de la empresa objeto de estudio – HKL Baumaschine – se duplicaron de 20 a 40 millones de dólares en un periodo de diez años, comenzando en 1999 i finalizando en el año 2007. En este mismo análisis podemos observar cómo las ventas aumentarontodos los años con excepción del año 2004. En todos los años las ventas aumentaron o fueron rebasadas, hasta aquí la situación de la compañía es alentadora según nuestro análisis.
Cómo hemos podido observar un estudio de las ventas totales es insuficiente y hasta equivoco. Vale recordar la analogía de iceberg. Que significa esto que en las ventas totales solo vemos el resultado grupal más no laspartes sumergidas y oscuras del mercado, por esto necesitamos analizar el volumen de ventas en todas las dimensiones relevantes, como por ejemplo las ventas por territorio o por línea de producción; en esos análisis podemos determinar otros factores que son de gran relevancia y que nos pueden hacer ver los resultados de otra forma.
Tabla 1.1
Volumen anual de ventas de HKL Baumaschine,...
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