Analisis de viña de vino balduzzi

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“Viña Balduzzi”

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1. Desarrollar una “estrategia funcional” para el departamento de marketing con el fin de incrementar las ventas de los productos en el mercado nacional

Para el desarrollo de esta pregunta, se realizo una búsqueda en Internet, en donde la competencia de estas pequeñas viñas oemergentes, se asocian a diferentes organismos, cuyo fin es la difusión de las distintas empresas dedicadas al rubro vitivinícola.
Para ello, Viña Balduzzi debiera asociarse a:
Asociaciones de Viñas de Chile, siendo una de las organizaciones más antiguas del país, Viñas de Chile, que está conformada por 55 viñas asociadas –pequeñas, medianas y grandes - las que corresponden al 90% del mercado de vinochileno. Entre sus actividades de promoción nacional están las siguientes:
▪ Catas en Mall y Municipios, en donde se educa a las personas de las virtudes del vino a través de la degustación de ellos. Orientado a un segmento C2 y C3.
▪ Vendimia: la Fiesta del Vino: cuyo objetivo es acercar el vino al consumidor, mostrar las alternativas de productos en el mercado, educar a través de cursos ymuestras del proceso productivo del vino, insistir en los beneficios del consumo moderado y, finalmente, motivar un up grade en el consumo.
▪ Gala del Vino: Es un evento de categoría que dura tres días y en donde se presentan los vinos de mayor calidad de las viñas participantes, El primer día se invita a autoridades empresariales y gubernamentales y el segundo y tercer día a líderes de opinión yun público vinculado al mundo del vino e interesados en aprender respecto a su consumo, orientado a que las personas aprendan a degustar los vinos y distinguir las principales características de los vinos, gracias a la presentación que realizan profesionales agrupados en la Asociación de Enólogos de Chile.
▪ Muestra itinerante del Vino Chileno: Estas se realizan en las ciudades con mayor índicede consumo y con la infraestructura necesaria para el desarrollo de la misma. El objetivo del proyecto es el fomento de la educación y cultura del vino en nuestro país y la promoción de los nuevos productos.

Aquí una muestra de las viñas asociadas:
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La otra estrategia es que pueden contratar la asesoría especializada a la empresa Andeswines, quienes ofrecen un innovador servicioprofesional y altamente segmentado, que cubre las áreas de consultorías integrales de comunicación estratégica de empresas del rubro vitivinícola, consultorías agro turísticas, apertura de nuevos mercados, promociones y posicionamiento de marcas, además de organización y producción de eventos en Chile y extranjero con una variada oferta.

Se refieren estas dos estrategias, puesto que seconsultaron en Internet las páginas de los lugares indicados en donde se comercializaban los vinos de esta viña, y no se pudo constatar en la tienda on line de El Mundo del Vino que fuera así. La Enoteca Nacional ahora es el Centro de Eventos Camino Real, en donde se degustan diferentes vinos.

Si se quiere abarcar un 50% más del mercado nacional actual en el que tiene participación de un 0.5%,necesariamente deberá darse a conocer mediante los distintos tipos de eventos del rubro, lo que permitirá abarcar un segmento de la población C2 y C3.

Por lo tanto, para poder entrar al mercado nacional, no sirven las mismas estrategias comunicacionales realizadas hacia el extranjero, por lo que hace falta desarrollar un profundo proceso de educación en los consumidores, potenciado por un ampliodesarrollo logístico y campañas capaces de hacer frente a las publicidades de otros licores. También creando para ello, vínculos de negocios con empresas u organismos relacionadas al rubro.

2. Determinar qué tipo de estrategia genérica sigue “Viña Balduzzi”.
Justificar respuesta.

La viña Balduzzi utiliza una estrategia de tipo diferenciación y de enfoque.

De diferenciación en el...
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