Analisis Del Endulcorante Splenda

Analisis del producto Splenda

1. De acuerdo con la función/importancia y desempeño de las cualidades de equidad de marca, establezca un pre-diagnóstico de estado aplicado a su marca, con la información disponible y como punto de partida para el análisis del plan de marca.

Conciencia de marca.

Splenda se encuentra en la mente de la mayoría de los consumidores como un edulcorante para losalimentos que no es azúcar. Es un sustituto del azúcar y es utilizado para endulzar las comidas. Las personas consumen Splenda para reducir los niveles de azúcar en su organismo; sentirse mejor y llevar una vida sana. Es considerado como un producto de tendencia light. A pesar de existir en nuestro medio variedad de edulcorantes como: San Carlos light, Valdez light, Sweet n low, dieta sweet,Splenda se encuentra en el top of mind de la mayoría de personas que consume edulcorantes; tomando en cuenta que de igual manera las marcas de la competencia son reconocidas y recordadas. Es por eso que los economistas y psicólogos entienden que el reconocer y recordar una marca son señales mucho más profundas que solo acordarse de la marca.

Las personas asocian todos los edulcorantes yamencionados como sustitutos del azúcar y también lo relacionan mucho con llevar una dieta sana. Es importante que el consumidor al momento de reconocer la marca, muy aparte de recordar un contacto previo con la marca, tenga sentimientos positivos para de esta manera al momento de hacer una elección tenga ventaja la marca familiar. Que los consumidores recuerden o no una marca es el factor importante pareincluir un producto en su lista de compras. Los edulcorantes al ser considerados como marcas sanas están por debajo de la línea de grupos importantes de consumidores por lo tanto tienen un reconocimiento de por si bajo; sin embargo tienen un recuerdo alto entre las personas que lo consumen y estas tienen el potencial de expandir el reconocimiento de estos productos edulcorantes.

CalidadPercibida.

La calidad percibida se calcula según la lectura por el rendimiento financiero y el factor diferenciador de la competencia. Los valores de ventas anuales de Splenda y su competencia es una cifra a la cual no tenemos acceso, sin embargo contamos con los índices del consumo histórico por marca.


Después de ver y analizar estos datos podemos concluir que Splenda es la marca que más seha consumido en esta categoría en los últimos años, y esto da como resultado un mayor porcentaje en ventas y una excelente calidad percibida. El otro factor de análisis es el factor diferenciador que en este caso es prestigio y superioridad, ya que a pesar de tener un costo más elevado que la competencia es la más solicitada y consumida. Splenda 200 sobres $13.61, Sweet and Low 200 sobres $13.38,Sucaril $12.90 y Equal $11.54. Luego de visitar varias farmacias y conversar con sus vendedores la experiencia es que la gente busca Splenda por su buen posicionamiento. A pesar que Equal y Sucaril tienen menor costo, el hecho de ser marcas nuevas en el mercado las deja fuera de competencia en comparación con Splenda. Podemos afirmar que la calidad percibida desde los dos puntos de vista de lamarca Splenda es positiva.
Las variables que hacen que los consumidores prefieran Splenda son las siguientes:

* Es un edulcorante que puede ser consumido por diabéticos, mujeres embarazadas y niños. Este factor diferenciador determinante frente a su competencia.
* Fue la primera marca en introducir una presentación granular que es para cocinar o preparar bebidas.
* Tiene unacomunicación mediática centrada en la familia.

Lealtad de marca.

De acuerdo a un investigación que hace la empresa IBOPE Ecuador que se llama T.G.I (target group index) nos dice que de un universo 3’249.000 personas el 9% (306,000) son consumidores de la categoría de edulcorantes. De los consumidores el 75% (230,000 personas) se considera leal a una marca. El 34% son leales a la marca Splenda, 17%...