Analisis del Entorno



Procedimiento para analizar el entorno bajo la modalidad de escenarios

Con el objeto de que el análisis del entorno sea de mayor utilidad presentamos a continuación una metodología(Contreras y Friddman, 2010) que nos permite considerar escenarios diversos al realizar este tipo de análisis.
1. Comience por listar el conjunto de actores y fuerzas que influyen en el sector industrial deestudio, cuyo comportamiento resulta incierto para la organización pero se anticipa que tiene alta motricidad o influencia sobre otras fuerzas o actores. En los cuadros 1 y 2 se presenta un modelopara realizar el análisis del perfil y poder estratégico por actor.
2. Conecte aquellas fuerzas o actores que influyen en el comportamiento o evolución de alguno de los otros actores o fuerzas enestudio, evitando colocar influencias en doble dirección. En el caso de que se presentaran fuerzas que tengan influencia reciproca, se recomienda dejar la dirección que mayor influencia tenga.
3. Determinelos posibles escenarios. Para ello, seleccione del análisis del punto anterior, aquellas fuerzas con mayor motricidad (influencia) y menor dependencia, así como las que posean mayor grado deincertidumbre en su evolución. Posteriormente, identifique para cada una posibles comportamientos.
4. Realice la conexión de cada comportamiento por fuerza y/o actor con el comportamiento de otra fuerza y/oactor para formar cada escenario posible. Se recomienda plantearse al menos tres escenarios: optimista, pesimista y el más probable.
5. Para cada escenario realice un análisis del entornocompetitivo. Se sugiere utilizar el modelo de las cinco fuerzas determinantes del atractivo de mercado de Michael Porter (ver capítulo 2)
6. Efectúe el análisis FODA para cada escenario planteado (Ver capítulo3)
7. Determine las implicaciones estratégicas de cada escenario.
Cuadro 1. Ficha para determinar el perfil del actor estratégico (Contreras y Friddman, 2010)
Nombre del actor:
Interés que nos...