Análisis Entorno

Docente: Julio César Martínez Droguett
MBA – Ingeniero en Finanzas

ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

“Un grupo de firmas que

ofrecen
productos
o
servicios
que
son
sustitutos cercanos unos
de los otros”
Hablamos de sustitutos
cercanos es decir aquellos
productos con elevadas
elasticidades cruzadas de
demanda

“Es una unidad de la organizacióno un foco de

planificación , que agrupa una serie claramente

productos o servicios que son
vendidos a grupos uniformes de clientes, haciendo
frente a un número bien definido de competidores.”
diferenciada

de

Análisis del Sector Industrial
MISION DEL NEGOCIO
ESCRUTINIO INTERNO
A NIVEL DE NEGOCIOS
IDENTIFICACION DE
FORTALEZAS Y DEBILIDADES

ANALISIS EXTERNO
A NIVEL DENEGOCIOS
IDENTIFICACION DE
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
PROGRAMACIÓN ESTRATÉGICA
PRESUPUESTO
CONTROL DE GESTIÓN

Michael Porter

Barreras de entrada

Economías de Escala
Requerimientos de capital
Acceso canales distribución
Curva de la experiencia
Identificación de marca

NUEVOS PARTICIP.

Rivalidad entre competidores
Concentración yequilibrio
Crecimiento de la industria
Costo fijo

Barreras de salida

Especialización de activos
Interrelaciones estratégicas

PROVEEDORES

INTENSIDAD
DE LA
RIVALIDAD

COMPRADORES
Poder de los compradores

Poder de los proveedores

Nro. de comprad. de importancia
Disponibilidad de sustitutos
Costos de cambio del comprador
Amenaza de integración hacia
atrás.

Nro. Proveedores deimportancia
Disponibilidad de sustitutos
Costo de cambio de los
proveedores.
Amenaza de los proveedores de
integración hacia delante.

SUSTITUTOS

Valor precio del sustituto
Costos de cambio para el usuario

Las elevadas barreras de entrada vienen acompañadas por elevada
rentabilidad y las bajas barreras de salida acarrean estabilidad.

ELEVADAS

RENTABILIDAD
ALTA Y ESTABLERENTABILIDAD
ALTA PERO
INESTABLE

BARRERAS
DE ENTRADA
BAJAS

RENTABILIDAD
BAJA Y ESTABLE

BAJAS

RENTABILIDAD
BAJA E INESTABLE

ELEVADAS

BARRERAS DE SALIDA

Son grupos de firmas que siguen una estrategia
similar o común. Según especialización,
identificación de marca, selección de canales,
calidad del producto, integración vertical,
política de precios, etc.

Debemoslocalizar en el mismo grupo a todas las firmas
con características compatibles y que persiguen una
estrategia competitiva similar.

Podemos aplicar el modelo de las 5 fuerzas para
reconocer los diferentes grados de atractivo
dentro de los grupos estratégicos.

Proceso que podría calificarse
como análisis de una industria
dentro de una industria.

La firma tendrá mayores ganancias si estálocalizada dentro de
un Grupo Estratégico que tenga la mejor combinación de altas
barreras a la movilidad, protección de rivalidad entre grupos y
de productos sustitutos y fuerte poder de negociación con
industrias adyacentes.

Mientras las barreras de entrada protegen a la industria como un
todo, las barreras a la movilidad protegen a los grupos
estratégicos.

LINEA
COMPLETA

Líneacompleta,
integrada verticalmente,
bajo costo de
manufactura

ESPECIALIZACION
Línea reducida,
precio bajo,
poco servicio.

LINEA
REDUCIDA

Línea reducida,
precio elevado, alta
calidad.

ALTA

BAJA
INTEGRACION VERTICAL





Liderazgo Costos
Diferenciación
Alta Segmentación

Ventaja Estratégica

Objetivo
estratégico

Exclusividad
Todo un
sector
industrialSólo a un
segmento en
particular

Posición de bajo
costo

Diferenciación

Lider en Costos

Alta segmentación

Consiste en el logro de una posición general en costos
mediante un conjunto de políticas orientadas a ese
objetivo.

¿Cómo se logra?
Construcción agresiva de instalaciones para la producción de grandes
volúmenes en forma eficientes (clientes cautivos)

Enfoque...