ANALISIS DEL MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

Introducción:
Una investigación de mercado, tal como su nombre lo implica, es una exploración realizada por una organización, empresa o negocio, con el fin de determinar la forma más beneficiosa de insertar a un mercado determinado un producto o servicio.
Por lo que en el siguiente documento, se muestra una concreta explicación de cómo funciona este tipo deinvestigación, cuáles son sus beneficios y cómo es que realizar este tipo de procedimiento resulta fundamental al momento de tomar decisiones sobre un determinado proyecto.
La investigación de mercados consiste en recolectar determinada información procedente del mercado, para luego ser analizada y, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias.
Podemos realizar una investigación demercados para hallar una oportunidad de negocio, conocer la viabilidad de un nuevo negocio o producto, hallar la razón o solución para un problema, comprobar una hipótesis de mercado, etc.
Estudio de Mercado.

Objetivos y Generalidades del estudio de mercado.
  * Definición: Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para realizar las transacciones debienes y servicios a precios determinados.
Objetivos del estudio de Mercado. (4 principalmente).
  * Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha a la posibilidad de brindar un mejor servicio de los ya existentes.
  * Determinar la cantidad de bienes o servicios de un producto o un bien nuevo, que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
  * Conocer cuáles sonlos medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
  * Elaborar el estudio de mercado para conocer el riesgo que se corre de ser o no ser aceptado en el mercado.
Estructura de Análisis. Se reconocen 4 variables fundamentales.
La investigación que se realice debe tener las siguientes características:
  * La recopilación de la información debe ser sistematizada.
 * La recopilación debe ser objetiva y no tendenciosa.
  * Los datos deben ser siempre una información útil.
  * La investigación debe servir como base para la toma de decisión.
La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, por ejemplo, investigación de publicidad, de ventas, precios, diseños, envases, etc. Sin embargo, en los estudios de mercado para un producto nuevo lasinvestigaciones se realizarán sobre productos similares ya existentes para tomarlos como referencia.
Pasos a seguir en la investigación.
  * Definición del problema.
  * Necesidades y fuentes de información.
  * Diseño de recopilación y tratamiento estadístico.
  * Procesamiento y análisis de datos.
  * Informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

Producto.
Debe hacerse unadescripción exacta del producto o productos que se pretendan elaborar. Esto debe de ir acompañado por las normas de calidad que edita la secretaría. Ejemplo: ISO 9000.
En el caso de los productos alimenticios se anotarán las normas editadas por la secretaría de salud en materia de composición porcentual de ingredientes y aspectos micro - biológicos.
Naturaleza y uso del Producto.
Se puedeclasificar en:
  * Duraderos (no perecederos). Ejemplo: Aparatos eléctricos, herramientas, muebles y otros.
  * No duraderos (perecederos). Ejemplo: Alimentos frescos y embazados.
Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. Así, se habla de unaoferta individual, una de mercado o una total.
En el análisis de mercado, interesa saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el público.
Existen diversos tipos de oferta: determinadas por factores geográficos o por cuestiones de...