analisis del mercado

Análisis de mercado
La variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada, el
descubrimiento de nuevos materiales, la automatización en la producción y la
utilización de la computadora, han sido factores para producir un enorme flujo de
bienes y servicios dirigidos hacia toda clase de consumidores, quienes al adquirirlo
están elevando su nivel de vida y satisfaciendo unanecesidad.
Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que
dirigen y controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen
los productores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se
obtiene un doble resultado:
• Satisfacer necesidades de consumidores
• Realizar ventas que la vez produzcan utilidades, con las cuales la empresapueda continuar operando.
Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es
el que indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir,
debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer
publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán, etc.
Algunas de las principales razones por las que hay que analizarcuidadosamente
el mercado son:
El incremento constante de las inversiones: Adquisiciones de activos fijos para
manufactura y distribución, las cuales por las elevadas inversiones y altos costos
fijos que están asociados con ellos, requieren de un buen análisis de mercado que
permitan planear las estrategias para distribuir los productos y conseguir la venta
de volúmenes que se estimaron y quereditúen las utilidades esperadas.
La acelerada investigación tecnológica: Las consecuencias inmediatas han
sido constantes innovaciones a productos ya existentes e introducción de nuevos
productos, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto y, con ello, se
acentúan los problemas asociados con la planeación de la línea de producto, los
inventarios mínimos que se requieren, etc.
Latendencia hacia la diversificación de productos: Las oportunidades de
mercado han originado que ciertas empresas decidan diversificar su línea de
productos, como medio para lograr mayor estabilidad en los ingresos de la
empresa.
Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción:
Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la
necesidad de buscarnuevos mercados y nuevos usos para los productos que
distribuye una empresa.

Los estudios de mercado deben palpar necesidades insatisfechas en el mercado,
necesitando la empresa orientar sus esfuerzos a elaborar el producto deseado,
con lo cual logrará básicamente:
• Volúmenes esperados de consumo,
• Ventas y utilidades proyectadas que permitirán la expansión de la empresa,
pagar impuestosal fisco, repartir dividendos a los accionistas
• Participación esperada del mercado
Volver al principio

Puntos a considerar en el análisis de mercado
1. Consumidores y el mercado
• Perfil del consumidor
• Estructura del mercado
• Número de competidores
• Número de marcas (nacionales, regionales, locales)
• Porcentaje de mercado por marcas
• Características de las marcas más importantes• Diferenciación de nuestra marca de las demás
• Estrategias de mercado de los principales competidores
1. Producto y precios
• El producto
1. Materiales, diseño, tecnología, calidad
2. Modelos y tamaños
3. Esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de
consumo o industrial, etc.
• Empaque y envase
1. Características de protección, conveniencia, atractivo,identificación, material,
tamaño, forma, emblema (diseño, color, impresión).
• La marca
1. Protección legal
2. Patentada o no
• Servicio y garantía
1. Instalación requerida
2. Educación para su uso
3. Facilidad de servicio y mantenimiento
4. Tiempo de garantía
• Precios de producto
1. Estrategias de precios de la competencia
2. Tendencias de precio del producto
3. El precio y su...