Analisis del sun tzu

SUN TZU EL ARTE DE LA GUERRA
Y EL MERCADEO

En cuanto al mercadeo y el Sun Tzu, decimos o pensamos de cómo este libro que fue utilizado como manual o guía para guerra se pudiera aplicar al mercadeo que para nosotros era algo tan diferente, pero este ha venido siendo aplicado a los negocios de las grandes empresas ya que se ha tomado como una obra maestra sobre la estrategia, y así se haextendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios.

El Sun Tzu nos explica que mucho más importante que hacer la guerra, es conocer y discutir las razones que nos llevan al conflicto, y consecuentemente, buscar una solución y esto es lo mismo que debemos o queremos aplicar a nuestras empresas. El arte de la guerra no fue solo aplicado al terreno militar ya que su teoríaes tan puntual y certera que puede tomarse para cualquier situación de la vida. Es un tratado que muestra cómo poner en práctica la sabiduría del conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación.

Este libro está dividido en 13 principios los cuales son aplicables al mercadeo, pero en mi concepto hay 6 que tendrían mucha más relación y aplicabilidad en el campo delmarketing.

1. Principio

El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad, pero además de esto el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso.
Es posible "ganar sincombatir" de muchas maneras. La investigación de las industrias competitivas ha demostrado que los ataques indirectos y menos notorios, tienen menos probabilidades de originar una respuesta de la competencia. Evidentemente, cualquier medida exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del atacante.

2.Principio

En las empresas atacar los puntos débiles de su competidor es hacer un uso eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso más cortoposible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo.
En los negocios, existe una ventaja en ser el primero en actuar y es emprender un ataque precautorio con el fin de ganar la ventaja competitiva. Para que sus ataques tengan éxito, no necesariamente deben ser físicos, también pueden ser psicológicos, dirigidos y concentrados hacia la mente de su competidor. Para alcanzar los mejoresresultados y satisfacer las necesidades de un cliente, "derrotar al enemigo y alcanzar la victoria

3. Principio

El conocimiento previo no es proyectar el futuro con base en el pasado; no se trata de un simple análisis de tendencias. El conocimiento previo es la información de primera mano y una profunda comprensión de lo que se relaciona con su competidor: sus fortalezas, sus debilidades, susplanes, su gente.
Para vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer la propia compañía y el mercado.
Es necesario averiguar no sólo los nombres de los ejecutivos que dirigen la compañía, sino en que universidad se graduaron, que experiencias los han formado, dónde obtienen su información, cómo consideran la industria, el grado de riesgo que están dispuesto a correr, la importancia quelas diferentes metas de negocios revisten para ellos y qué ambiciones tienen. También es preciso conocer si dentro de la empresa hay desacuerdos sobre la estrategia que puedan explotarse.

4. Principio

En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturaleza de la competencia comercial es el cambio, y su ritmo continúa acelerándose; actuar con lentitud equivale a...