Analisis gerencial mercadeo

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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR
“UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ”
MENCION: ADMINSTRACION

ANALISIS GERENCIAL DEL MERCADEO

CIUDAD BOLÍVAR, 12 DE FEBRERO DEL 2011

INTRODUCCIÓN

El analista gerencial del mercadeo permite a las empresas realizar proyectos que pueden generar desempeños más productivos y quelas hacen más ágiles para aprovechar nuevas oportunidades derivadas de un entorno competitivo y global. De allí se emprende un proceso que requiere la aplicación de diversas técnicas de análisis, fundamentadas en una serie de pasos metodológicos, que comienza con la identificación y entendimiento de la cadena de valor de la empresa y las relaciones entre sus actividades dentro del ámbitoeconómico. Seguidamente se debe hacer una selección apropiada de donde mercadear, a través de cuales programas, cuales estrategias de investigación de mercado, aplicando mediciones efectivas de ventas, para llevar a la masificación del productos en el mercado.

Si se considera que el mercado, requiere de respuestas claras y de posicionar nuestros productos de acuerdo a las necesidades del consumidor,pero sin caer en él a costumbrismo.
De acuerdo a lo antes descrito, centraremos este trabajo en los principales herramientas de análisis gerencial del mercadeo: Planificación, ejecución de programas integrales de mercadeo, el encargado “Ejecutivo”, Investigación de Mercado, Promoción y Publicidad, controles y auditoria de mercado.

ANALISIS GERENCIAL DEL MERCADEO.
Comprende un conjunto de planesque especifican el camino a seguir por la empresa para poder alcanzar la demanda de un producto o a una línea de producto dentro de un determinado mercado. El objetivo es la participación de la compañía en la demanda de mercado.

PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN DE PROGRAMAS INTEGRALES DE MERCADEO
Planificación y Ejecución
La ejecución de un programa de recopilación de datos debe seguir un ciclonormal de proyecto. La etapa de planificación debe crear un marco jurídico e institucional y así como revisar los modelos de trabajo efectivo y el presupuesto, de tal manera que los recursos se extienda a lo largo del programa, con el fin de que sea duradero a través del tiempo y que sea flexible para adecuarse al entorno y a las diversas demandas de los consumidores.
En lo que respecta a laejecución, debe comprender las siguientes recomendaciones:
• Deben ofrecerse incentivos adecuados para asegurar que los miembros participen plenamente.
• Todo el personal y de otro tipo que participe en el programa debe recibir capacitación y supervisión.
• Debe compartirse el intercambio de experiencia.
• Comprenda las posibles creaciones de comités técnicos para dar orientacionessobre el programa.
• Seguimiento y verificación de los datos utilizando métodos integrados.
• Mantener comunicaciones efectivas con retroinformación de todos los participantes para ofrecer información sobre los resultados del programa.
• Evaluar periódicamente para realizar los ajustes oportunos a medida que se modifiquen las necesidades y los recursos.

Ejecutivo de mercadeo
Es lapersona que se encarga del alzamiento del producto o de los productos, es autorizado para buscar los medios publicitarios y estrategias de sostenimientos de un determinado producto, de manera creativa establece ideas para posicionar las ventas a través de muchas estrategias. Generalmente trabaja en conjuntos con los medios publicitarios y con el departamento de ventas, ya que requiere informaciónconstante sobre las mismas y siempre trata de maximizarlas.

La investigación de mercados
Es el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. Esta estrategia puede ayudar a crear el plan, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados...
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