Analisis guerra de las colas

ANÁLISIS DE LA GUERRA DE LAS COLAS
El libro nos narra la historia de la gran rivalidad entre las dos empresas refresqueras más grandes del mundo y como la empresa más joven logro superar a la experimentada mediante propuestas novedosas.
El autor nos dice que para poder ganar la guerra se tuvo que enfocarse en la historia del rival, el cual fue fundada por Robert Woodruff quien como no teníadescendientes trato a la empresa como si fuera su propia hija, y así con el paso de los años coca Cola cosechara más y más triunfos y fuera cada vez era menos innovadora.
Así también nos menciona un poco de la historia de la empresa hasta antes de que el llegara, nos dice que fue fundada por Caleb Bradham boticario a principios del siglo XX y que comenzó a crecer poco a poco hasta que llego la primeraguerra mundial en el que el azúcar comenzó a subir y pensando que esta tendencia iba a continuar compro demasiada azúcar pero los precios bajaron y la compañía quedo en estado de insolvencia y un año después se declaró en quiebra.
Después llego Charles Guth compró la marca registrada e hizo cambiar la formula, pero esto no resultó y tubo varios problemas al grado de ofrecerle la marca a cocacola. Pero afortunadamente para la compañía en 1938 fue nombrado presidente Walter Mack quien consideraba que la publicidad era la clave del negocio de bebidas gaseosas y transformó a Pepsi en una moderna compañía comercializadora.
El mayor golpe publicitario de la compañía en 1940 fue un estribillo que se cantaba con la tonada de Jhon Pell, no tenía introducción, ni anunciador, ni lo patrocinabaninguna celebridad. Y la empresa empezó a sacarle provecho vendiendo copias a 5 centavos.
Pero al acabar la segunda guerra mundial entro en una tendencia bajista que no se corrigió hasta que llegó a la presidencia Al Steele en 1949 e introdujo una botella elegante, creó un departamento de mercadeo. Poco tiempo después las ventas internas subieron un 200% y las utilidades el 700%. Al fin Pepsi seconvirtió en un desafío significativo para Coke.
Pepsi continuo con su racha de buenos aciertos con lemas como: "Ahora Pepsi, para los que piensan como jóvenes" y "Anímese Usted es de la Generación Pepsi".
Pero al confiarse Pepsi dejo de producir campañas y coca cola le saco más ventaja lo que dejo de llamar la atención.
Después el autor nos narra como llego a ser el presidente de la compañía, y nosmenciona que después de estar como voluntario en la campaña de John F. Kennedy, le llamo la atención el dirigir gente, se propuso como presidente de la clase en la universidad y empezó a enviar solicitudes de admisión en una facultad de estudios superiores pero no entro debido a que debió de “responder” el llamado que le hacia su país y se registró en el ejército.
Pocos meses después, habiendoconcluido su servicio en Vietnam, y regreso a trabajar con la compañía General Mills , poco después tuvo un ascenso pero a los 6 meses empezó a preocuparme el cheque de su sueldo no mostraba aumento alguno. Su jefe me dijo: “usted ha sido ascendido, pero el sueldo se lo aumentaremos cuando a nosotros nos dé la gana”.
Como no le gustó la idea empezó a mandar solicitudes de trabajo y recibió unacontestación de Frito-Lay, división de PepsiCo.
Le pidió que colaborara con ellos en un mercado de Japón y el acepto, ya en Japón se encontró con un problema de inaceptabilidad del producto que logro resolver bien, tiempo después volvió a ser mandado a Japón para celebrar una alianza y ser el primer presidente de la nueva compañía.
Tiempo después fue mandado a Brasil donde también resolvió un problemaimportante que estaba afectando a la empresa.
Tanto zarandeo resulto bueno ya que sus jefes estaban probando cómo se desempeñaba en distintas situaciones bajo diversas presiones, manejando problemas distintos.
En sus primeros meses tubo un grave problema ya que coca cola decidió volver a reposicionar su nombre sacando la “coca de dieta” que empezó a ganar gran popularidad, entonces Pepsi decidió...