Analisis Industrial

Análisis Industrial
Taller de Marketing y Comercialización
Claudio Estay Mascayano

Proceso de Marketing

Análisis Externo

Diagnóstico

FODA

Objetivos y
Estrategias de
Marketing

Plan de Acción
4P

Decisiones Estratégicas

MKT. Operativo

Análisis Interno

Análisis y Diagnóstico de la Situación

Análisis Industria
- Definir el mercado es el primer paso dentro delproceso de marketing. Es
fundamental para orientar los análisis posteriores.
Ejemplo:

Industria

Alimentos

Mercado o sector

Pan

Categoría
Sub-categoría: categoría aún más específica

Pan Integral

Empresa y Entorno
• Las empresas no son entes aislados, están insertas en un
entorno que las afectan y al que responden
• El entorno representa el medio externo de la empresa y sedefine como : “ condiciones ambientales o fuerzas que
influyen o modifican sobre una organización y en el desarrollo
de su estrategia”.

Factores Externos
1.- ¿Qué factores del entorno afectan a la organización?
2.- ¿Cuáles son los más importantes actualmente? ¿Y en los próximos años?
Políticos/legales

Factores socioculturales

• Legislación sobre monopolios
• Legislación deprotección del
medioambiente
• Política impositiva
• Regulación del comercio exterior
• Normativa laboral
• Estabilidad política

• Demografía
• Distribución de la renta
• Movilidad social
• Cambios en el estilo de vida
• Actitudes respecto al trabajo y al ocio
• Consumismo
• Niveles educativos

Factores económicos

Tecnológicos

• Ciclos económicos
• Tendencias del PNB
• Tipos deinterés
• Oferta monetaria
• Inflación
• Desempleo
• Renta disponible
• Disponibilidad y coste de la energía

• Gastos gubernamentales en investigación
• Interés del gobierno y la industria en el esfuerzo tecnológico
• Nuevos descubrimientos/desarrollos
• Velocidad de transferencia tecnológica
• Tasas de obsolescencia

Macro Ambiente del Marketing
Factores
Demográficos

FactoresSociales y
Culturales

Tamaño de la Población

Valores actuales
orientados al marketing

Distribución

Condiciones
Económicas

Factores Políticos y
legales

Tecnología

Etapa del ciclo del
negocio

Políticas monetarias y
fiscales

Dar origen a industrias
nuevas

La Pobreza

Inflación

Legislación y
regulaciones sociales

Modificar o destruir las
industriasexistentes

% población adulta
cada vez es mayor

Crecimiento de los
estilos de vida

Tasa de interés

Relaciones del gobierno
con las industrias

Estimular los mercados
y las industrias no
relacionadas con la
tecnología

Crecimiento

Papel cambiante de las
familias y las mujeres
que trabajan

Cada vez menos hijos
por familia

Ecologismo

Salud y
Acondicionamiento
físicoLegislación relacionada
con el marketing

Empresa y Entorno
• Herramienta ?

Matriz Septe o Pesta

Nos permite plantear las oportunidades y amenazas
presentes en el entorno y el nivel de influencia sobre
la actividad empresarial.

 Estamos viviendo una etapa de transición al envejecimiento
demográfico de la población.
 Actualmente 1 de cada 10 personas pertenece al grupo adultomayor (12,1%) y se espera que para el 2025 esta proporción sea de 1
por cada 5.

Tecnológico Socio-Cult.

Económico

Político

Actual

Futuro

Implicancia

Relevancia
A M B OP

AM

Análisis Industria

Una vez realizada la matriz PESTA se debe elaborar un
resumen de las principales oportunidades y amenazas, y
ponderarlas, para determinar cuáles son las más
relevantespara el sector y, por lo tanto, para el negocio.

Análisis Industria
2.1 ANALISIS COMPETITIVO (INDUSTRIA)
 Las organizaciones operan dentro de un sector industrial competitivo.
 El análisis competitivo permite a la organización identificar las
oportunidades y amenazas dentro de su sector industrial.
 Antes de aplicar cualquier tipo de análisis es necesario determinar:
• Identificar los...