Analisis Institucionales Del Mercadeo

Análisis institucionales del mercadeo
La intermediación:
Es la institucionalización de la actividad de los intermediarios en el mercadeo.
En general se habla de dos clases de intermediarios: comerciantes y corredores. Los primeros son los que compran y venden bajo su estricta responsabilidad y asumen los riesgos del mercadeo, los corredores son comisionistas en la compra y venta.
Laintermediación ejecuta funciones de comercialización que son principalmente de promoción y de transformación. Con la promoción el intermediario abre nuevos mercados, crea nuevas necesidades de consumo por la propaganda y la difusión de nuevas variedades. Con la transformación se agrega valor al producto, le da utilidad de lugar, tiempo y forma.
La gestión de los intermediarios es muy discutida en todas lassociedades y en algunas como la socialista no es aceptada por considerarse no productivos o parásitos.
En los países en desarrollo la intermediación ha llegado a ser cuestionada por autoridades prestantes incluso en países que adoptan la iniciativa privada como base de las relaciones de producción. A menudo comerciantes y corredores son vistos como parásitos de la economía, ellos sin embargo hacenfunciones importantes y el sistema permitirá ganancias equitativas por la ejecución de esos servicios necesarios.

Canales de comercialización:
Un canal de comercialización se define como las etapas por las cuales deben pasar los bienes en el proceso de transferencia entre productor y consumidor final.
Se habla de consumidor final para diferenciarlo de los compradores intermediarios y de losconsumidores intermediarios. A los canales se les conoce también como circuitos o canales de mercadeo, canal de distribución, cadena de intermediarios.
En el lenguaje popular se habla a menudo de la existencia de una cadena de intermediarios o de una serie de manos por las cuales deben pasar los bienes en el flujo de productor a consumidor para explicar la existencia de la intermediación que interactúaen el proceso de mercadeo como una cadena convenientemente eslabonada.
Harrison et al define el canal de distribución como una serie de instituciones u organismos que manejan un determinado producto o grupo de productos, desde la producción hasta el consumo final.
Agentes de mercadeo:
Agrupando los distintos intermediarios según funciones especializadas que los institucionalizan así como a losorganismos y entidades públicas y privadas de comercialización, se tiene la siguiente tipificación de los entes o agentes participantes en el mercadeo agropecuario y que podrán ser eslabones en una cadena completa o canal de comercialización.
a. Productor: es el primer participante en el proceso desde el momento mismo de tomar decisión sobre su producción.
b. Acopiador rural: se le conoce tambiéncomo camionero o intermediario camionero, es el primer enlace entre el productor y el resto de intermediarios, reúne o acopia la producción rural dispersa y hace lotes uniformes.
c. Mayorista: tiene la función de concentrar la producción y hacer lotes grandes y uniformes que permitan la función formadora del precio y faciliten operaciones masivas y especializadas de almacenamiento transporte y engeneral de preparación para la etapa siguiente de distribución.
d. Detallistas: son intermediarios que tienen por función básica el fraccionamiento o división del producto y el suministro al consumidor.
e. Empresas transformadoras: usan como materia prima los productos agropecuarios, se encuentran las piladoras o molinos, los mataderos, las enlatadoras.
f. Exportadores e importadores: son loscomerciantes generalmente constituidos como empresas que se especializan en la exportación e importación de productos agropecuarios con mayor o menor grado de procesamiento.
g. Entidades o agencias gubernamentales: agrupan todos los organismos estatales o paraestatales encargados de la doble función de garantizar precios mínimos al productor y el abastecimiento regular a precios controlados al...