Analisis Operativo


Introducción


Las empresas son organizaciones que se encuentran en una constante búsqueda de su desarrollo económico y como consecuencia de este un crecimiento generalizado que les permita percibir la mayor cantidad posible de beneficios económicos, producto de las actividades que se realizan dentro de las mismas, son muchos los factores que deben controlarse para lograr unverdadero éxito operacional, tales como los ingresos, costos, gastos, el mercado, la competencia, entre otros que intervienen en el ciclo operativo ya sea de forma directa o indirecta. Por su parte se puede decir que los registros contables además de ser una exigencia legal deben ser vistos como parte clave para supervisar y ejercer control, ya que mediante ellos se hace posible la preparación deestados financieros y a su vez el análisis de estos permite conocer la situación operativa de las empresas ya que arroja una serie de informaciones necesarias para la tan importante toma de decisiones gerenciales. En este sentido la alta gerencia cuenta con una gran variedad de indicadores que le permiten analizar las cifras arrojadas por los estados financieros para en base a ellos dirigir de una mejormanera el destino de la organización, en el siguiente trabajo se presentará de forma específica el análisis de resultados operativos en relación al costo de ventas, el margen bruto y margen de contribución.



























Análisis del Costo de Venta

El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Esel valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende. Cuando se hace una venta, por ejemplo de 1.000 Bs., todo no es utilidad para el vendedor, puesto que para poder vender ese valor, debió haberse comprado un bien, para lo cual indudablemente hubo necesidad de incurrir en un costo, costo que se conoce como costo de venta. Quizás el vendedor compro una camisa en 600 Bs. yluego la vendió en 1.000 Bs., por lo que su costo de venta viene a ser los 600 Bs., pues debió incurrir en un costo de 600 Bs. para poder hacer una venta de 1.000 Bs.

Determinar el costo de venta, en principio es algo muy sencillo, pues todo lo que se debe hacer es restar al valor de la venta, el valor que se invirtió en el producto vendido. Pero cuando se venden grandes cantidades y se manejanmultitud de productos, el proceso de determinación del costo de venta es mucho más complejo.

Los inventarios son controlados mediante dos sistemas (Sistema de inventarios permanente y Sistema de inventarios periódico). Cada sistema tiene su propio mecanismo o procedimiento para determinar el costo de venta. En el caso del sistema permanente se utilizan los diferentes métodos de valuación deInventarios (Método Peps, Método Ueps, Método del promedio ponderado, Método retail, etc.). En el sistema periódico se utiliza el Juego de inventarios. Cada uno de estos métodos y/o sistemas, busca determinar el costo de la mercancía vendida para luego determinar la utilidad bruta, puesto que como ya se ha mencionado, el valor de la venta tiene incluido un costo que se debe determinar para sabercuál es el porcentaje de utilidad que se está manejando.

El precio de venta está compuesto por el costo (Costo de venta) del producto más el porcentaje de utilidad deseado por el vendedor. De aquí se puede observar la importancia que tiene el costo de ventas, pues de él depende en buena parte el porcentaje de utilidad, puesto que no siempre se puede tener control absoluto sobre el precio de venta.Supongamos que una empresa vende un producto A, el cual tiene un precio en el mercado de 1.000 Bs. El costo de venta de ese producto es de 900 Bs., por lo que se puede decir que el porcentaje de utilidad de la venta es de un 10%. ¿Qué pasaría si el vendedor quiere incrementar su porcentaje de utilidad a un 20%, pero no puede subir el precio de venta por que la competencia sigue vendiendo el...