Analisis porter

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ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS – PORTER
VARIABLES/FACTORES DE ATRACTIVO Muy alto(a) Alto(a) Indiferente Bajo(a) Muy bajo(a) TOTAL
Asignación de Valores de Atractivo -> 2 1 0 -1 -2

AMENAZA DENUEVOS ENTRANTES
Existencia de barreras de entrada en la industria
Economías de escala desarrolladas por los rivales existentes
Diferencias de producto en propiedad
Valorde la marca
Costos de cambio en la industria
Requerimientos de capital
Acceso a la distribución
Ventajas absolutas en costo
Ventajas en la curva de aprendizajeRepresalias esperadas
SUB TOTAL (Suma de todas las ponderaciones) suma/10
TOTAL ATRACTIVO NUEVOS ENTRANTES (A)

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
Concentraciónde compradores respecto a la concentración de compañías
Grado de dependencia de los canales de distribución
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costosfijos
Volumen comprador
Costos o facilidades del cliente para cambiar de empresa
Disponibilidad de información para el comprador
Capacidad de integrarse hacia atrásExistencia de sustitutos
Sensibilidad del comprador frente al precio
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto
Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente,Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja)
SUB TOTAL (Suma de todas las ponderaciones) suma/11
TOTAL ATRACTIVO NUEVOS ENTRANTES (B)

AMENAZA DE SUSTITUTOS
Propensión delcomprador a sustituir
Precios relativos de los productos sustitutos
Costo o facilidad de cambio por parte del comprador
Nivel percibido acerca de la diferenciación de producto.Disponibilidad de sustitutos cercanos
SUB TOTAL (Suma de todas las ponderaciones) suma/5
TOTAL ATRACTIVO NUEVOS ENTRANTES (C)

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES...
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