ANTECEDENTES DE LA PROMOCION DE VENTAS 1

ANTECEDENTES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS


LAS NUEVAS TENDENCIAS MUNDIALES, CAMBIOS DEL CONSUMIDOR

MÁS INFORMADO
MÁS CRÍTICO
MÁS IMPULSIVO A LA HORA DE COMPRAR

EXISTEN TRES TIPOS DE CLIENTES

EL CONSUMIDOR QUE EN SU CASA RECIBE MENSAJES PUBLICITARIOS.
EL VISITANTE O CONSUMIDOR QUE ENTRA EN EL PUNTO DE VENTA.
EL COMPRADOR O EL CLIENTE DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE TOMA LA DECISIÓN DE COMPRA O SEAQUE ACTÚA EN EL PUNTO DE VENTA.
EL POR QUÉ DE LA PROMOCIÓN

GRAN NÚMERO DE PRODUCTOS Y MARCAR QUE SON IGUALES O PARECIDOS HAN SATURADO LA MENTE DEL CONSUMIDOR.
LAS LUCHAS DE LAS MARCAS POR LOGRAR MAYOR PARTICIPACIÓN. EN ESTA LUCHA NO TRIUNFAN LOS MEJORES PRODUCTOS SINO LO QUE HAN SIDO ACEPTADOS POR EL CONSUMIDOR.
LAS CINCO NOTAS CLAVES DE LA PROMOCIÓN
AGILIDAD Y RÁPIDEZ: UNA ACCIÓN PROMOCIONALNO DEBE SER LARGA SINO QUE DEBE ESTAR EN RELACIÓN DIRECTA CON EL TIEMPO QUE TRANSCURRE.
EFICACIA EN EL DESARROLLO DE LAS VENTAS: ESTO ES CUANDO LA PROMOCIÓN LOGRA QUE UN PRODUCTO RÁPIDAMENTE ESCALE EN POSICIÓN EN EL MERCADO. TAMBIÉN PERMITE EL INCREMENTO EN LAS VENTAS.
RENTABILIDAD: LOGRA UTILIDADES SIGNIFICA QUE LA PROMOCIÓN AUTOFINANCIE LOS ESFUERZOS DE LA ESTRATEGIA Y QUE DÉ UN MARGEN DEUTILIDAD PARA LA EMPRESA.
IMAGEN: LA PROMOCIÓN DEBE ESTAR BIEN ELABORADA DE TAL FORMA QUE LA PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO NO SE PIERDA. EN OCASIONES UNA PROMOCIÓN MAL ELABORADA PUEDE DESVALORIZAR LA IMAGEN DEL PRODUCTO.
CREDIBILIDAD: LA PROMOCIÓN DEBE SER CREIBLE PARA EL CONSUMIDOR. CUANDO SE REALICEN LAS ESTRATEGIAS DE CONCURSO, TÓMBOLAS, ETC. NO HAY QUE OLVIDAR PUBLICAR LOS SANADORES ESTOCONTRIBUYE A RESARLTAR LA HONESTIDAD DE LA EMPRESA.
ANTECEDENTES HISTÓRICOS

CULTURAS ANTIGUAS: BABILONIA Y ASIRIA

EN BABILONIA SE EMPLEABAN ANUNCIOS CON SÍMBOLOS PARA CADA TIPO DE COMERCIO.
SE UTILIZABAN YA LAS MARCAS PARA IDENTIFICACIÓN DE SUS PRODUCTOS.

CULTURAS ANTIGUAS: EGIPTO

PUBLICIDAD INTENSA PARA ANUNCIAR LA LLEGADA DE LAS FLOTAS CON LA MERCANCÍA,



CULTURA GRIEGA
SE COLOCABAN ANUNCIOSEN EL EXTERIOR DE LA TIENDA.
LOS COMPRADORES DE ÍDOLOS RECIBÍAN OBSEQUIOS COMPLEMENTARIOS COMO POR EJEMPLO LÁMPARAS.
OTROS COMPLEMENTOS SE LES REGALABAN A LOS COMPRADORES DE PRENDAS DE VESTIR.

CULTURA ROMANA

COMERCIO DETALLISTA.
LOS PRODUCTOS MÁS ECONÓMICOS ERAN COLOCADOS EN EL SEGUNDO PISO.
PARA PODER OBTENERLOS DEBÍAN RECORRER TODA LA PLANTA BAJA EN LA CUAL SE ENCONTRABA LOS PRODUCTOS MASCAROS Y ATRACTIVOS.
SE OBSEQUIABAN AMULETOS A LOS COMPRADORES DE PRODUCTOS DE ALTO VALOR ENTRE LOS CUALES ESTABAN LOS COMÉSTICOS, PERFUMES, ETC.

CULTURA ÁRABE

EL COMERCIANTE OBSEQUIABA TAZAS DE CAFÉ MIENTRAS MOSTRABA SUS PRODUCTOS AL POSIBLE COMPRADOR

MÉXICO COLONIAL
EL PILÓN Y LA ÑAPA OBSEQUIOS COMERCIALES COMO ESTRATEGIAS PROMOCIONALES.

LOS ANTIGUOS MERCADERES QUE PRACTICABAN EL TRUEQUE DEPRODUCTOS Y PARA ESTIMULAR LA COMPRA ENTREGABAN PEQUEÑOS PRESENTES.
LOS FENICIOS REGALABAN PEQUEÑOS OBSEQUIOS COMO COLLARES DE CONCHAS O PULSERAS A LOS COMPRADORES DE SUS PRODUCTOS MÁS CAROS COMO TÚNICAS DE SEDA, EXÓTICOS, PERFUMES, ALFOMBRAS.
A MARCO POLO SE LE CONSIDERA “ PIONERO” DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS, UTILIZABAN REGALOS PARA CONSEGUIR INTRODUCIRSE EN LA CORTE DEL EMPERADOR DE CHINA.
AFINALES DE LOS AÑOS 60 LA PROMOCIÓN ALCANZÓ LA MAYORÍA DE EDAD Y SE CONVIRTIÓ COMO ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

CAUSAS DEL DESARROLLO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
IMPLEMENTACIÓN DEL AUTOSERVICIO
AUMENTO DE LA OFERTA DE CANALES DE TELEVISIÓN POR CLAVE Y POR SATÉLITE.
AUMENTO DE LA OFERTA DE PRODUCTOS EN EL MERCADO
AUMENTO DE LA AGRESIVIDAD COMERCIAL DE LA COMPETENCIA
NECESIDAD DE VER Y TOCAR LOSPRODUCTOS ANTES DE TOMAR UNA DECISIÓN DE COMPRA.
RECESIÓN ECONÓMICA A NIVEL MUNDIAL LA CUAL HACE QUE LAS VENTAS SEAN MÁS RÁPIDAS QUE LA PUBLICIDAD.

CONCEPTO DE PROMOCIÓN
CONJUNTO DE ACTIVIDADES DEL MARKETING QUE ESTIMULA LA COMPRA DE LOS CLIENTES.
LA RAÍZ DEL CONCEPTO NOS INDICA QUE PROMOVER ES MOVER HACIA DELANTE, COMO EL SOLDADO QUE DA UN PASO AL FRENTE DESTACÁNDOSE DE LOS DEMÁS QUE QUEDAN...